|
導(dǎo)語：很多行業(yè)都有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低。包括我們紙箱行業(yè)，得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺中自己就把自己給滅了。 
價(jià)格戰(zhàn)是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭， 現(xiàn)實(shí)生活中有許多企業(yè) 陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不能自拔。 同行之間互相壓價(jià)、排擠、挖墻腳、 這些擾亂市場規(guī)則和秩序的行為， 從來都是無時(shí)無刻不存在著， 而且也是無法避免的。 如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷， 產(chǎn)品越來越次， 質(zhì)量越來越?jīng)]有保障， 受傷害的只能是供求雙方。 誰都不想打價(jià)格戰(zhàn)， 大家都知道， 打價(jià)格戰(zhàn)的后果就是單位利潤降低， 進(jìn)而總體利潤降低， 這時(shí)候如果你還想賺錢， 要么就是體量越來越大， 降低成本， 要么就是以次充好， 前者做起來的難度很高， 后者你可能會有短期利益， 但是很快就會完蛋。 
你為什么你還會迫不得已的去打價(jià)格戰(zhàn)呢？ 很簡單： 因?yàn)槟阌X得自己的產(chǎn)品 跟競爭對手的產(chǎn)品是沒有區(qū)別的。 很多人就會想： 客戶也能夠找到這些一樣的東西， 我只要價(jià)格比競爭對手便宜， 那么客戶就會找我， 不找競爭對手。 這個(gè)邏輯有問題么？ 大多數(shù)時(shí)候， 在表面上看起來是沒有問題的。 尤其是一些標(biāo)準(zhǔn)化的商品。 拋開假貨因素， 對于客戶而言， 肯定是哪個(gè)便宜要哪個(gè)啊。 在大部分商家都這么想的時(shí)候， 價(jià)格戰(zhàn)就是無法避免的了。 然后最終的結(jié)果就是， 誰可以把量做的很大， 誰就可以賺錢（獲得成本優(yōu)勢） 價(jià)格做爛了， 市場做壞了， 當(dāng)然可以恢復(fù)到原來的層次。 但是， 這個(gè)修復(fù)的過程會很漫長， 甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。 有時(shí)候，甚至?xí)屢粋�(gè)品種徹底消失。 新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者， 而是來自于反其道而行之的、 堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執(zhí)著者。 
價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)�；�， 但價(jià)格過低過濫，不折手段， 就扼殺了產(chǎn)業(yè)。 這是被無數(shù)事實(shí)證明的真理。 
現(xiàn)在的市場， 你去走一圈你會發(fā)現(xiàn)， 同類產(chǎn)品嚴(yán)重過剩， 價(jià)格一家比一家低， 哪個(gè)產(chǎn)品賺錢， 大家就一窩蜂做哪個(gè)產(chǎn)品， 哪個(gè)款式賣得好， 大家都仿照該款式來做！ 同樣一個(gè)品種， 從2元到10元都有， 表面上根本看不出差別！ 客戶只看表面， 感覺差得不太多， 事實(shí)上，在看不見的地方，差距甚大！ 但是客戶不知道呀， 他們盯著便宜的買， 劣幣驅(qū)逐良幣， 慢慢的好的東西為了生存， 也開始降價(jià)了！ 所以， 這真是一個(gè)做死的時(shí)代！ 為了讓自己活，所以不想讓大家活！ 結(jié)果是，大家都沒得活！ 價(jià)格做濫了還能做好么？ 八成預(yù)后不良。 就像土地被污染之后， 你能指望糧食不受污染么？ 這同樣是白日夢！ 
價(jià)格是把雙刃劍， 可以傷人，也可以傷己。 非理性的價(jià)格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。 行業(yè)做到無錢可掙那一天，就離做死不遠(yuǎn)了。 我們非常欣賞那些始終堅(jiān)持自己定位的企業(yè)， 無論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價(jià)格定位， 他們才是行業(yè)的脊梁， 才是行業(yè)的未來和行業(yè)的希望， 才是值得尊敬的企業(yè)。 
真正值得尊敬的企業(yè)， 不是發(fā)展和擴(kuò)張最快的企業(yè)， 也不是規(guī)模最大的企業(yè)， 而是 始終如一堅(jiān)持創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會價(jià)值的企業(yè)， 至始至終有自己底線的企業(yè)。 它的存在， 是行業(yè)的幸事，是社會的幸事， 也是自己的幸事！ 
所以， 堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價(jià)值， 堅(jiān)持自己的商業(yè)價(jià)值， 堅(jiān)持自己存在的價(jià)值， 是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。 如果一個(gè)行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)， 很多企業(yè)死了就死了，不值得同情。 我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？ 如果一個(gè)品類有很多生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)， 滅了就滅了，不值得同情。 我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？ 我們不能因?yàn)槔鰹E了行業(yè)。 
訂單接了 價(jià)格降了 質(zhì)量打折扣 利潤見不著 工廠面臨倒閉了 做生意，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格比較是可以的 但不能為了接單， 失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤 無論是什么行業(yè) 沒有利潤談何生存， 沒有質(zhì)量如何強(qiáng)大！ 致所有紙箱人！
|
