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近日，在某大型出版集團招標(biāo)中，岳陽林紙豪門級輕質(zhì)紙——柔白輕質(zhì)紙和純質(zhì)紙一舉中標(biāo)，在競爭激烈的北京市場再次獲得新突破，搶攻新市場。
岳陽林紙銷售公司在營銷過程中，始終堅持“四新”“破局”理念，銷售北京分公司團隊率先而為，緊緊盯住高端市場，確定了向高端產(chǎn)品發(fā)展的新定位，大力開發(fā)社會圖書市場，并敢于挑戰(zhàn)自我，叫板“洋品牌”。該公司為實現(xiàn)既定目標(biāo)，成立了兩個專項小組，從北京市場中選定了出版、傳媒、圖書等行業(yè)內(nèi)有代表性、高品質(zhì)、有前瞻性的客戶，列為發(fā)展對象，并制定有針對性的開發(fā)方案，把方案融入到每天的行動中，一步一個腳印做實做細(xì)。
北京分公司團隊仔細(xì)分析目標(biāo)客戶現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品特性，最終瞄準(zhǔn)該出版社采購的“豪門輕型”特種進口紙，確立以攻下“洋品牌”為目標(biāo)和突破口，深入該公司的印制部、編輯部，上門服務(wù)，蹲點調(diào)研，深入交流。一周后，一份“含金量”很高的專題報告結(jié)稿，報告上報公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門后，立即得到響應(yīng)和重視，最終經(jīng)過生產(chǎn)運營部、技術(shù)部、市場部、事業(yè)部等單位的協(xié)同作戰(zhàn)，成功生產(chǎn)出高品質(zhì)豪門輕型紙，輸送至客戶生產(chǎn)線。
岳陽林紙生產(chǎn)的豪門級輕質(zhì)紙——柔白輕質(zhì)紙，卓越品質(zhì)得到出版社高度認(rèn)可和贊譽，該產(chǎn)品既降低該社采購成本，又豐富岳陽林紙高端產(chǎn)品鏈，實現(xiàn)了共贏。美白輕質(zhì)紙被出版社親切的命名為“文藝書紙”，其實現(xiàn)了客戶固有供應(yīng)鏈的突破，服務(wù)的突破，技術(shù)指標(biāo)的突破，豪門級輕質(zhì)紙——柔白輕質(zhì)紙被北京分公司成功嫁入“豪門”。
關(guān)于岳陽林紙
岳陽林紙股份有限公司前身為岳陽造紙廠，2011年6月1日起由岳陽紙業(yè)更名為岳陽林紙，公司始建于1958年，由湖南泰格林紙集團股份有限公司作為主發(fā)起人發(fā)起設(shè)立。公司控股股東泰格林紙集團股份有限公司是中國誠通控股集團旗下中國紙業(yè)投資總公司的控股公司，中國誠通集團是國務(wù)院國資委管理的大型企業(yè)集團，也是國務(wù)院國資委確定的唯一一家以“林漿紙”為主業(yè)的中央企業(yè)。
公司屬于造紙及紙制品行業(yè)，主營業(yè)務(wù)包括機制紙、機制漿的生產(chǎn)和銷售及木材種植、銷售。公司擁有數(shù)臺多功能紙機，可以根據(jù)市場需求生產(chǎn)復(fù)印紙、輕涂紙、新聞紙、輕型紙、顏料整飾紙、熱敏原紙、淋膜原紙、包裝紙、工業(yè)紙等幾十種紙，目前生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是復(fù)印紙、輕涂紙、顏料整飾紙、淋膜原紙、包裝紙和商品木漿。
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