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從一無所有到億萬富翁，從億萬富翁到一無所有，再?gòu)囊粺o所有到億萬富翁。到目前為止只有史玉柱做到了。他的幾經(jīng)沉浮向我們展示了什么是巨人，什么是傳奇。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。
第一桶金：靠排版印刷系統(tǒng)軟件起家
1980年，史玉柱以安徽懷遠(yuǎn)縣總分第一的成績(jī)從懷遠(yuǎn)一中畢業(yè)。四年后，畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，并被分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局。由于工作出色，被送往深圳大學(xué)進(jìn)修。
1989年1月，畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院，為軟科學(xué)碩士。隨即下海創(chuàng)業(yè)。那年夏天，史玉柱自認(rèn)為自己耗費(fèi)9個(gè)月開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用當(dāng)時(shí)僅有的4000元家當(dāng)承包下天津大學(xué)深圳電腦部。隨后，他利用《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后收錢的時(shí)間差，用全部4000元做了一個(gè)8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破”。
13天后，他的銀行賬號(hào)里收到了三筆總共15820元的匯款。兩個(gè)月后，他賺進(jìn)了10萬元。這是他經(jīng)商生涯中的“第一桶金”，他把這筆錢又一股腦全部投進(jìn)了廣告。4個(gè)月后，他成了一個(gè)年輕的百萬富翁。
老婆跑路，巨人誕生
1990年1月，史玉柱一頭扎進(jìn)深圳大學(xué)兩間學(xué)生公寓里，除了每星期下一次樓買方便面，他在計(jì)算機(jī)前呆了整整150個(gè)日日夜夜。這次他拿出來的是M-6402文字處理軟件系列產(chǎn)品。當(dāng)他昏天黑地地走出那間臟亂的學(xué)生公寓的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)家里的所有家具都已不翼而飛，數(shù)月未見的妻子也不知去向。
可是，他卻站在了一個(gè)新的事業(yè)起點(diǎn)上。他從深圳來到珠海，給自己的新技術(shù)公司起了一個(gè)很響亮的名字———“巨人”。他宣布，巨人要成為中國(guó)的IBM。
就在“巨人”誕生不久，他的豪賭天性再次讓他作出了一個(gè)讓所有部下都反對(duì)的決定：全國(guó)各地的電腦銷售商只要訂購(gòu)10塊“巨人”漢卡，就可以免費(fèi)來珠海參加“巨人”的銷售會(huì)。一時(shí)間200多位經(jīng)銷商從天南地北齊聚珠海，史玉柱以數(shù)十萬元的代價(jià)，鬧騰騰地編織起了一張當(dāng)時(shí)中國(guó)電腦行業(yè)最大的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。第二年，“巨人”的漢卡銷量一躍而居全國(guó)同類產(chǎn)品之首，公司獲純利1000多萬元。
從1992年開始，“巨人”已赫然成為了中國(guó)電腦行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，史玉柱也被評(píng)為“中國(guó)十大改革風(fēng)云人物”、“廣東省十大優(yōu)秀科技企業(yè)家”。
進(jìn)軍保健品行業(yè)，巨人跨塌
1993年，在樓花銷售中大嘗甜頭的史玉柱發(fā)現(xiàn)，做電腦實(shí)在太辛苦。迅猛成長(zhǎng)中的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有太多的暴利行業(yè)在誘惑著他。很快，具有商人特質(zhì)的他選中了當(dāng)時(shí)最為火爆的保健品行業(yè)。
從此，史玉柱走上了一條多線開戰(zhàn)、俱榮俱損的大冒進(jìn)之路。他親自掛帥，成立了三大戰(zhàn)役總指揮部，下設(shè)華東、華中、華南、華北、東北、西南、西北和海外八大方面軍，其中30多家獨(dú)立分公司改變?yōu)檐�、師，各�?jí)總經(jīng)理都改為“方面軍司令員”或“軍長(zhǎng)”、“師長(zhǎng)”。
史玉柱想通過這樣的“軍事化”運(yùn)作，從保健品市場(chǎng)上殺開一條血路。到了1995年5月18日，史玉柱下達(dá)“總攻令”。“巨人”以集束轟炸的方式，一次性推出電腦、保健品、藥品三大系列30個(gè)新品的廣告，減肥、健腦、強(qiáng)腎、醒目、開胃，幾乎涵蓋了所有的保健概念，擺出一副廣種薄收的架式。這可能是中國(guó)企業(yè)史上廣告密集度最高的一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)。
一時(shí)間，暴風(fēng)雨般的廣告、新聞?wù)◤棷偪竦貎A瀉而下，數(shù)千名年輕而狂熱的營(yíng)銷人員分赴各大市場(chǎng)，“巨人”的系列產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)在全國(guó)50萬家商場(chǎng)的柜臺(tái)上。不到半年，巨人集團(tuán)的子公司從38家發(fā)展到了創(chuàng)記錄的228家，人員從200驟增到2000。
令史玉柱始料不及的是，此時(shí)國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)漸趨停滯，而巨人大廈則像一只永遠(yuǎn)張開著的大口每天都要靠大筆的資金填下去才能繼續(xù)長(zhǎng)起來，多線開戰(zhàn)的惡果終于顯露了出來。從1996年10月巨人集團(tuán)總部被一些買了巨人大廈樓花的債權(quán)人圍堵。消息傳開后，1997年1月12日，數(shù)十位債權(quán)人和一群聞?dòng)嵹s來的媒體記者來到巨人集團(tuán)總部，“巨人”在公眾和媒體心目中的形象轟然倒塌，從此萬劫不復(fù)。
在財(cái)務(wù)危機(jī)被曝光三個(gè)月后，史玉柱終于向媒體提出了一個(gè)“巨人重組計(jì)劃”，內(nèi)容包括兩個(gè)部分，一是以8000萬元的價(jià)格出讓巨人大廈80%的股權(quán)，二是合作組建腦黃金、巨不肥等產(chǎn)品的營(yíng)銷公司，重新啟動(dòng)市場(chǎng)�？墒钦劻耸嗉遥罱K一無所成。在這一過程中，龐大的“巨人軍團(tuán)”最終分崩瓦解。史玉柱從公眾的視野中逐漸消逝了。
絕處逢生，靠腦白金掘得第三桶金
1997年是史玉柱一生的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，之前是天不怕地不怕，高呼口號(hào)“要做中國(guó)的IBM”，橫沖直撞，最后留下一棟爛尾的巨人大廈，外加2.5億巨債。而之后，受到重創(chuàng)的他如履薄冰，小心翼翼。為了盡快還債，他決定做市場(chǎng)大、剛起步的保健品。1998年，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運(yùn)作腦白金。
后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。依靠成功的廣告營(yíng)銷，在短短幾年時(shí)間里，到2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品狀元。史玉柱還清了全部債務(wù)，又重新站了起來。2001年2月3日晚，史玉柱因還債之舉接受采訪，他摘下墨鏡，重新用上名片，再也不用擔(dān)心別人認(rèn)出他是史玉柱。
知情人士告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者：“史玉柱在黃山后山有塊地，那可能是他逃離珠海來到上海后，發(fā)展腦白金的救命稻草。保健品約三分之一的凈利潤(rùn)非常高，那時(shí)候腦黃金每月凈利潤(rùn)兩千多萬，但是巨人大廈卻是個(gè)無底洞，每月差不多需要近億元砸進(jìn)去，靠腦白金掙的錢就是再添數(shù)倍也難以彌補(bǔ)大廈對(duì)資金的需求，最后巨人集團(tuán)不堪重負(fù)倒閉。盡管腦白金是在上海健特生物科技有限公司誕生的，沒有寫在巨人集團(tuán)的名下，但是他們實(shí)際操盤的老板還是史玉柱�！睋�(jù)該知情人士分析，這可能跟巨人大廈遺留的資金債務(wù)問題有關(guān)，還有一方面可能是史玉柱愛惜名聲，想要規(guī)避法律的責(zé)任，因?yàn)楸＝∑繁旧砭痛嬖诳浯笮麄鞯痊F(xiàn)象。
腦白金為史玉柱翻了身，贏得人生的第三桶金后，他又開始進(jìn)軍網(wǎng)游市場(chǎng)——開發(fā)網(wǎng)游《征途》。玩家想要升級(jí)裝備就必須不斷在游戲里投錢。在網(wǎng)游市場(chǎng)的成功運(yùn)作很快為史玉柱贏得人生的第四桶金。2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐交所，總市值達(dá)到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元。
此后，他就開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)金融，玩證劵、股票，投資民生銀行，開始他人生的第五場(chǎng)資本布局。金融危機(jī)時(shí)，史玉柱曾大量減持民生銀行。但從2011年3月開始，史玉柱秉持“別人恐慌的時(shí)候我貪婪”的巴菲特理念，就算是外資投行紛紛唱空銀行股時(shí)，史玉柱仍堅(jiān)持唱多，并承諾“三年不拋售民生銀行A股”。13個(gè)月來史玉柱浮盈超過60億元，被股民大呼“股神”。
如今的史玉柱，重新到達(dá)人生的頂峰。前段時(shí)間，他被邀請(qǐng)參加脫口秀節(jié)目時(shí)：“成功之后更要正確認(rèn)識(shí)自己�！币粋�(gè)企業(yè)家，一個(gè)領(lǐng)路人和一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最難認(rèn)清的是自己，尤其是取得一定成績(jī)了之后，對(duì)自己是最認(rèn)識(shí)不清楚的。這番話對(duì)當(dāng)前矢志創(chuàng)業(yè)的年輕人來說，不啻于金玉良言。
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