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2004年12月17日，金華盛紙業(yè)在北京舉辦了金球牌銅版卡紙的產(chǎn)品說明會，公司三位老總專門從蘇州趕來，與北京的紙張經(jīng)銷商及印刷廠的客戶見面交流。早在今年年初，金華盛就已經(jīng)開始了銅版卡的生產(chǎn)，但之前大都是在華東及華南地區(qū)推廣。時致年終，金華盛才正式在北京地區(qū)召開產(chǎn)品推廣說明會，想必他們明年的主推產(chǎn)品便是金球銅版卡。產(chǎn)品說明會期間，慧聰網(wǎng)編輯有幸采訪了金華盛紙業(yè)負責生產(chǎn)的黃昭雄副總經(jīng)理，從黃總那里，我們了解了一些有關金華盛以及這款銅版卡的情況。
筆者：據(jù)我所知，金球這個牌子已打響多年，而金球的銅版卡在今年年初就開始生產(chǎn)，為什么直到現(xiàn)在才開始在北京推廣？
黃總：金球這個品牌早在1999年就已推出，當時的產(chǎn)品主要是辦公用紙，直到2002年才有了金球牌的雙膠紙。銅版卡是在今年年初就已開始生產(chǎn)。前一階段，我們的銅版卡銷售還是以華東、華南地區(qū)為主，北京這邊也一直有客戶在使用，但用量并不是很大。直到現(xiàn)在，金球牌銅版卡已被國內廣大客戶逐漸認可，從發(fā)展趨勢來看，這一紙品的市場需求量還會不斷上升，金華盛也是想抓住這個時機錦上添花，在業(yè)內進一步推廣一下。北京一直是我們的主要市場，所以要在這里舉辦一個產(chǎn)品說明會，利用這個機會和北京的客戶交流溝通一下。
筆者：雖同在金光集團旗下，但金華盛與金東紙業(yè)的生產(chǎn)各自則重點，你能否為我們介紹一下？
黃總：從金光集團的生產(chǎn)發(fā)展情況來看，我們是要讓整個紙類系列的產(chǎn)品更加齊全。金東主要生產(chǎn)銅版紙、膠版紙，寧波中華生產(chǎn)白卡紙，而金華盛則是以生產(chǎn)高檔辦公文化用紙和特殊用紙為主。以銅版紙來說，現(xiàn)在200克以下的銅版紙都是由金東來生產(chǎn)，200克以上的產(chǎn)品由金華盛來做。一般來講生產(chǎn)銅版卡的紙機不會太大，像金東那樣用9米多寬的機器做銅版卡不劃算，相比之下用3.3米寬的機器生產(chǎn)最為恰當，金球銅版卡的規(guī)格在從200到300克之間。
筆者：現(xiàn)在國內還有哪幾家企業(yè)在生產(chǎn)銅版卡紙？競爭情況如何？
黃總：現(xiàn)在國內真正做銅版卡的只有四家企業(yè)，金華盛、紫興、大宇和晨鳴。在質量上應該說大家都比較接近，金華盛和紫興的銅版卡質量相對要高一些。紫興的市場集中在華東，他們賣到北京的紙比較少。晨鳴雖然在北京也有一定的份額，但是他們走的是低端市場，在中高端市場沒有太大的競爭力。所以在北京市場，金華盛的主要競爭對手是大宇。
金球銅版卡進入市場之前，我們就做了市場調研，對競爭對手的情況也都做了分析。相比起大宇，金光的紙張種類非常齊全，不論是印刷包裝用紙、辦公用紙還是特種紙張，金光旗下的幾個工廠都有生產(chǎn)，可以為經(jīng)銷商提供種類更全面的產(chǎn)品。整體來看，銅版卡市場的競爭比較激烈，但以金華盛的實力及產(chǎn)品質量來說，我們還是占據(jù)著上風。
筆者：銅版卡的市場需求量有多大，國內的客戶分布情況如何？
黃總：目前國內的銅版卡年消耗總量在40到45萬噸之間，由于銅版卡多用于高檔印刷品，所以客戶主要集中在華南、華南和北京這些經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)。其中，北京這邊的消耗量大概占全國的20%左右。國內其它省市的用量相對要少的多，但這一差別正在逐漸減小。
筆者：您認為在未來一段時期內，北京市場對銅版卡的需求會有怎樣的變化？
黃總：我認為將來每年至少會有15%的需求增長空間，現(xiàn)在國人的用紙習慣正在逐漸變化，無論是印刷還是包裝，大家越來越重視產(chǎn)品的美觀。我這次來北京看到幾家客戶都在使用非常先進的海德堡印刷機，這么高檔的印刷設備如果不用高檔的紙來印刷，就顯示不出印刷品的檔次。只有紙張、油墨和設備都搭配好，才能印出漂亮的東西。
人們的精神需求在不斷增加，消費者很在意表面的美感。不用說什么高檔雜志，現(xiàn)在就連中小學教科書的封面都是越做越漂亮。從這一點來看，人們對銅版卡的需求肯定會不斷提高的。制作一本書，銅版卡紙只被用做封面，它只占成本的一小部分，而書商不會因為這兩頁的封面而犧牲整本書的形象，他們會選擇檔次高的銅版卡。所以生產(chǎn)銅版卡會面臨這樣一個問題：客戶寧愿多花錢買A級品，B級品則沒有人要。它不像膠版紙，膠版的B級品也能賣的很好。
筆者：現(xiàn)在北京都有哪些大客戶在使用你們的銅版卡紙？金華盛下一步會如何開拓市場？
黃總：以前我們的銷售重點是在華東、華南這兩個地方，金球銅版卡正式進入北京市場也只有一、兩個月的時間，我們目前主要還是走經(jīng)銷商路線。因為我主要負責生產(chǎn)，所以對市場了解的并不太多，我所知道的北京客戶主要有高富商事等紙張經(jīng)銷商，另外華聯(lián)印刷廠現(xiàn)在也開始用我們的銅版卡。金華盛目前主推的是金球這個品牌，未來有可能會再推出一、兩個品牌。這主要還得看市場需要吧，我們拜訪了一些客戶，大家對紙張的需求不太相同，有的需要亮度高一些、厚度不用太大，而有的客戶則正好相反。將來的發(fā)展主要還得看市場需求的變化。
編后語：黃總是臺灣人，平時常駐金華盛的蘇州園區(qū)，此次到北京雖然停留的時間很短，但通過與經(jīng)銷商及印刷廠客戶的接觸，黃總感嘆北京印刷市場發(fā)展的速度驚人，同時也對銅版卡在北京的銷售充滿了信心。相信在2005年，會有更多的用金球銅版卡做封面的高檔畫冊出現(xiàn)在北京的書店、報亭里。
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