在新的競爭格局下，造紙企業(yè)到底是做大還是做強，領(lǐng)導(dǎo)還是追隨，造林制漿還是外購原料，強調(diào)品質(zhì)還是成本，一步到位還是逐步升級，精英治廠還是健全機制，對這些問題的思考與選擇將成為中國紙業(yè)突圍，戰(zhàn)略制勝的關(guān)鍵。
中國造紙行業(yè)的產(chǎn)量保持了數(shù)十年的增長勢頭，現(xiàn)已躍居世界第二位。造紙行業(yè)已從“八五”時期的成長期發(fā)展到目前的成熟期，市場競爭程度日趨激烈，企業(yè)單純靠產(chǎn)量大 就能獲取成功的生產(chǎn)制勝時代已經(jīng)一去不復(fù)返，中國紙業(yè)已進入戰(zhàn)略制勝的新時代，對此，記者采訪了紙業(yè)專家、中國輕工業(yè)信息中心處長陳永新。
記者：您在紙業(yè)最早提出中國紙進入戰(zhàn)略制勝的論點，并在業(yè)界引起反響，尤其是得到企業(yè)家們的贊成。請問您是如何提出、得出這樣的結(jié)論的？
陳永新：中國造紙行業(yè)的產(chǎn)量一直保持高速發(fā)展的勢頭，現(xiàn)在世界上已經(jīng)排到第二位�；仡櫦垬I(yè)發(fā)展歷程，“ 八五”之前發(fā)展速度較慢； “八五”期間，行業(yè)進入快速發(fā)展期，年均增長率高達11.8％；“九五”期間發(fā)展速度有所減慢，平均增長速度為4.9％；根據(jù)行業(yè)規(guī)劃， “十五”期間的增長速度為4.8％。
環(huán)境變化引發(fā)競爭新格局，從計劃到市場，從封閉到開放，中國紙業(yè)發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境發(fā)生巨變，特別國際化引發(fā)中國造紙行業(yè)形成新的競爭格局。
“九五”期間，造紙行業(yè)國際化進程明顯提速。國際化主要表現(xiàn)在三個方面，一是產(chǎn)品市場國際化，國外產(chǎn)品大量進入中國市場特別是高檔紙品市場，對國內(nèi)企業(yè)沖擊很大；二是投資國際化，外商在國內(nèi)投資建立大型紙廠，引進國際化的管理隊伍和管理機制，直接與國內(nèi)企業(yè)在同一市場上競爭；三是技術(shù)裝備國際化，國內(nèi)企業(yè)大型技術(shù)改造項目所需設(shè)備多是從國外引進的，國內(nèi)外之間的技術(shù)交流也日益頻繁。
在國內(nèi)際化的推動下，過去產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面發(fā)生了變化。紙品用戶在市場上的選擇余地較大，低檔產(chǎn)品市場逐步萎縮，中高檔產(chǎn)品市場競爭日趨激烈。整個造紙行業(yè)的競爭格局由原來國內(nèi)企業(yè)之間的競爭演變?yōu)閮?nèi)資企業(yè)、外資企業(yè)、國外廠商三大勢力之間的競爭，競爭內(nèi)容也從單一的價格與產(chǎn)量競爭，演變?yōu)楫a(chǎn)品品質(zhì)、價格性能、銷售渠道、客戶服務(wù)、原料資源、技術(shù)裝備、管理機制、企業(yè)文化、公共關(guān)系等多方面的綜合性競爭。
記者：紙業(yè)戰(zhàn)略選擇是業(yè)內(nèi)人士，尤其是企業(yè)家們所關(guān)心的問題。您能具體談?wù)剳?zhàn)略選擇表現(xiàn)在哪些方面？
陳永新：在新的競爭格局下，造紙企業(yè)遇到了許多復(fù)雜問題，而對這些問題的思考與選擇，將對企業(yè)的命運與前途產(chǎn)生重大影響。主要表現(xiàn)在以下方面的戰(zhàn)略選擇：
做大還是做強。如何正確處理發(fā)展速度與效益的關(guān)系？目前有一批發(fā)展勢頭良好的企業(yè)，在下一步的發(fā)展方向上，有的希望盡快做大，有的希望盡快做強。盡管做大與做強不是互不相容的一對矛盾，但是由于企業(yè)所擁有的資源是有一定限制的，因此，偏重了一個方向就必然會影響企業(yè)向另一方向的發(fā)展。一家外商獨資企業(yè)的高級管理人員就深有感觸地說，企業(yè)發(fā)展太慢就很難做大，但是發(fā)展太快就會產(chǎn)生一些問題。由于國內(nèi)的企業(yè)在發(fā)展的道路上還是剛剛加速，加上造紙行業(yè)的發(fā)展周期又相對較長，所以目前還看不出這兩種選擇的后果，但其它行業(yè)的一些發(fā)展經(jīng)驗(如青島啤酒與燕京啤酒之間的擴張之爭)就值得企業(yè)去借鑒和思考。
領(lǐng)導(dǎo)還是追隨。紙行業(yè)的利潤區(qū)所在，是某一產(chǎn)品領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位可以搶占市場商機，獲取較高收益。前幾年率先上馬銅版紙項目的企業(yè)就嘗到了其中的甜頭。但是，也有的產(chǎn)品由于種種原因，使得先上馬的企業(yè)不但沒有獲益反而陷入困境，比如國內(nèi)輕量涂布紙市場，雖然一些企業(yè)按輕涂紙項目進行申報和建設(shè)，但產(chǎn)品打不開市場，已建成的項目又改為生產(chǎn)其它紙種。是做一個風(fēng)險較大、收益也較大的領(lǐng)導(dǎo)者，還是等市場情況明朗了再做、但收益相對較小的追隨者，是企業(yè)必須想清楚的問題。
造林制漿還是外購原料。木材纖維原料短缺是制約我國造紙工業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。為解決這一問題，國家開始實施林紙一體化工程，全國許多地方都掀起了營造速生林的熱潮。從國家的發(fā)展戰(zhàn)略上看，營造速生林是完全正確的，但對具體企業(yè)來說，是營造速生林走林、漿、紙一體化道路還是以外購商品紙漿為生產(chǎn)原料，仍須三思�，F(xiàn)在規(guī)劃的林紙一體化項目，多數(shù)要建成數(shù)十萬畝或上百萬畝林基地、30萬噸以上紙漿生產(chǎn)能力、數(shù)十萬噸紙的生產(chǎn)能力，這樣一個項目做下來，至少需要近 10年的時間，費用在百億元以上�，F(xiàn)在行業(yè)中有此類規(guī)劃的企業(yè)有數(shù)十家之多，這些企業(yè)是否都有能力籌措到如此的巨資，且保證項目建設(shè)過程中資金鏈不斷，對企業(yè)是個考驗。國家計劃在湛江上個紙漿廠，籌備了多年，到現(xiàn)在還未能上馬，可見規(guī)劃容易落實難。在國際化大環(huán)境下，紙業(yè)原料資源也應(yīng)走國際化道路，有時國際市場的漿價比國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品價格還低，應(yīng)該充分利用國內(nèi)國外兩個市場上的資源。而對造林制漿還是外購原料這個選擇，企業(yè)應(yīng)考慮兩個問題，一是如果沒有國債貼息支持，還上不上林紙一體化項目；二是如何保證企業(yè)在發(fā)展過程中資金鏈不會斷裂。
品質(zhì)還是成本�？扛咂焚|(zhì)還是靠低成本來打開市場，需要企業(yè)做出選擇。企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢，最根本的方法有兩個，一是占據(jù)某一細分市場，比如需要高品質(zhì)紙張的高端客戶市場；二是靠低成本來打敗競爭對手。曾有人分析國內(nèi)銅版紙的銷售情況時說，有一家企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量最好，其銷售狀況最好；還有一家企業(yè)，共有配抄部分草漿的產(chǎn)品，價格最低，該企業(yè)的銷售情況也很好。如何構(gòu)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢，需要企業(yè)管理者思考。
一步到位還是逐步升級。企業(yè)發(fā)展過程中，是追求規(guī)模效益，一步到位建個大項目，還是應(yīng)該逐步上一些小一點的項目呢？目前造紙企業(yè)對這兩種做法都有采用的。比如湛江項目，最初規(guī)劃建設(shè)一個30萬噸的紙漿廠(30萬噸是紙漿行業(yè)起始規(guī)模經(jīng)濟點)，后來認(rèn)為50萬噸更有規(guī)模經(jīng)濟性，應(yīng)該上50萬噸，目前最新的情況是，準(zhǔn)備建成70萬噸的漿廠。多次的論證與修改，快十年的時間就過去了。早些年建成一個30萬噸項目與晚些年建成70萬噸項目，哪個方案的經(jīng)濟效益會更優(yōu)，有待于認(rèn)真論證。與此相關(guān)的另一個問題是，企業(yè)為達到一定規(guī)模，是一臺紙機達到一定產(chǎn)量，還是通過多臺紙機達產(chǎn)。原則上應(yīng)該追求規(guī)模效益，但一臺大紙機的成本是很高的，而對一些中檔紙品來說，也可以用多臺國產(chǎn)紙機來達到一定產(chǎn)量。
精英治廠還是健全機制。有人在總結(jié)某地區(qū)企業(yè)的成功經(jīng)驗時說，搞得好的企業(yè)，只有一把手，沒有二把手。這話的真實意思是強調(diào)企業(yè)在一個特別權(quán)威的能人帶領(lǐng)下，發(fā)展壯大起來。但隨著企業(yè)的發(fā)展，需要重新考慮企業(yè)的管理模式，比如，是否應(yīng)該建立起包括引進“外腦” 在內(nèi)的企業(yè)決策機制，防止由于能人的一時失誤給企業(yè)造成損失。一位投資經(jīng)理應(yīng)企業(yè)邀請去洽談投資事宜，事后這位投資經(jīng)理說，我感到很擔(dān)心，因為這家企業(yè)老板說“我從來就沒有錯過”。世上能有多少常勝將軍呢？
戰(zhàn)略決定未來。企業(yè)的戰(zhàn)略管理與日常的經(jīng)營管理，是一個“做正確的事與正確地做事”的關(guān)系，“做正確的事”是說做事方向要對頭，即要從戰(zhàn)略的高度把握企業(yè)的發(fā)展方向；“正確地做事”就是做事的方法要對頭，從戰(zhàn)術(shù)的角度搞好企業(yè)的具體工作。很顯然，企業(yè)要保持長久的發(fā)展，首先必須保證是在“做正確的事”，也就是要有正確的發(fā)展戰(zhàn)略。(消費日報 黃秦平) |
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