新市場研究新戰(zhàn)略
新市場這是存在的現(xiàn)實，而且還在日新月異地發(fā)展，由此引起競爭更加激烈，戰(zhàn)略特別重要。
我們要老老實實承認新市場現(xiàn)實，而且要持積極的姿態(tài)應對這個現(xiàn)實，在這個現(xiàn)實的基礎之上研究我們的戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略之一：要擴大大市場。周邊的同行打進來了，我們也要從自己身邊打出去。江蘇企業(yè)有實力，也有本事。但沖勁比不上浙江，接受新事物不如廣東，現(xiàn)在行業(yè)的“武器裝備”水平都差不多，數(shù)量有多有少，普遍存在過剩，但又不得不承認現(xiàn)實就是合理性，你說不合理你可改變，你若改變了現(xiàn)實，實現(xiàn)了另一個現(xiàn)實，又是合理性。我經(jīng)常聽到廠長在抱怨江蘇紙箱廠太多，生產(chǎn)線太多，江蘇作為一個大省，160條生產(chǎn)線多不多，廣東省一個東莞市200條生產(chǎn)線，又怎么同我們比，紙箱廠多不多，紙箱生產(chǎn)線多不多，都要在市場競爭中見分曉。江蘇紙箱包裝企業(yè)，既要堅守陣地，又要進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，同周邊市場有來有往，人家進來，我們歡迎，同時我們沖出去，到周邊地區(qū)開發(fā)市場。
戰(zhàn)略之二：要有江蘇的特色，江蘇的優(yōu)勢。在同等條件下，就要看特色、看優(yōu)勢。什么是特色、優(yōu)勢?人有我有，人無我有。浙江企業(yè)離我們江蘇蘇北這么遠，他們提供的紙箱，質(zhì)量同等，價格比我們低，他們做能賺錢，而我們做就虧，不能做。這是浙江的特色、優(yōu)勢。紙箱包裝的潛力很大，挖潛靠創(chuàng)新。江蘇企業(yè)要正視自己，正確對待同行，不要在競爭中不擇手段，在競爭中搞窩里斗�，F(xiàn)代的競爭是為了爭先進、爭水平、爭發(fā)展。
戰(zhàn)略之三：組建聯(lián)合艦隊。江蘇的紙箱廠，長期一家一戶，近年企業(yè)改制、改私(營)后更是獨家獨戶的私人小天地。江蘇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)模式，由集體轉(zhuǎn)變?yōu)樗接�。浙江溫州模式由家庭作業(yè)轉(zhuǎn)變合作規(guī)模。江蘇將要采取措施，提出精心打造“私企航母”，由分而散聯(lián)合為大而強企業(yè)，也可向跨企業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制聯(lián)合，由產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營到商品經(jīng)營，這種跨越式發(fā)展，這是高層次戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略之四：小企業(yè)在守住本份。本份四個大字：精(明)、專(業(yè))、特(色)、信(用)。小企業(yè)不要擔憂自己的壽命長短，而在于活的質(zhì)量，今后小企業(yè)的動蕩越來越大，變化越來越快。小企業(yè)好似電器開關(guān)，開開關(guān)關(guān)成為家常便飯。在美國每年有數(shù)十萬的小企業(yè)關(guān)閉，同時也有數(shù)十萬的小企業(yè)開張，中國的小企業(yè)、江蘇的小企業(yè)也會開開關(guān)關(guān)不停地新陳代謝。小企業(yè)只要守住本份，堅持四字方針，就會體現(xiàn)小企業(yè)的強大生命力。
戰(zhàn)略之五：企業(yè)誠信，誠信企業(yè)。企業(yè)的信用危機相當普遍又相當嚴重。不久前南京市政府專為企業(yè)信用舉行動員大會，令人敬佩。市長羅志軍以誠信的態(tài)度，指出南京企業(yè)的違約率高達68％，企業(yè)負債、逃債、賴債位居全省第一，給南京經(jīng)濟發(fā)展帶來惡劣影響。為此，江蘇省包裝企業(yè)、包裝人應當動員起來，響應省委書記回良玉號召：把加快改造“誠信江蘇”作為一項重要目標，努力使江蘇在全國率先形成誠信的企業(yè)形象，良好的道德水準，完善的誠信制度，規(guī)范的經(jīng)營秩序，安全的金融管理，有力的法律保障，科學的監(jiān)管機制。 |
