江蘇紙箱企業(yè)處在一個新的歷史時(shí)期，必須要有新的競爭戰(zhàn)略。
企業(yè)的一切行為，都有個競爭戰(zhàn)略問題。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期是計(jì)劃競爭，企業(yè)往上跑，爭計(jì)劃。市場經(jīng)濟(jì)時(shí)期是市場競爭，企業(yè)跑市場，爭用戶。企業(yè)怎么參與市場競爭?靠戰(zhàn)略。戰(zhàn)略能夠明確企業(yè)發(fā)展的方向，決定企業(yè)的命運(yùn)。企業(yè)競爭戰(zhàn)略就是研究市場規(guī)律，順應(yīng)市場發(fā)展。怎么去觀察市場，分析市場?坐井觀天，天，井口大。在家想市場，永遠(yuǎn)是小市場。用望遠(yuǎn)鏡觀天，天大無邊。我們的企業(yè)應(yīng)走出身邊到周邊市場看看，就會看到大市場。
新世紀(jì)進(jìn)入新時(shí)期
江蘇紙箱企業(yè)從新世紀(jì)開始進(jìn)入新時(shí)期。在短短的一年多時(shí)間里，江蘇各地的一批領(lǐng)頭企業(yè)基本完成了新一輪的技術(shù)改造，淘汰了老的普通瓦楞紙板生產(chǎn)線，換上五至七層新型寬幅高檔瓦楞紙板生產(chǎn)線。至此，江蘇約有總共160條生產(chǎn)線，其中新上的生產(chǎn)線約50條，標(biāo)志著江蘇紙箱行業(yè)進(jìn)入了新時(shí)期。
新時(shí)期的新企業(yè)，主體是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，是國家改革、開放的產(chǎn)物，是在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中發(fā)展成長起來，是從無到有，由小到大，由大變強(qiáng)的企業(yè)，具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。但也有不足之處，農(nóng)村環(huán)境的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的劣根性影響企業(yè)的大生產(chǎn)大氣度，企業(yè)的管理基本上沿用憑經(jīng)驗(yàn)的老式管理，企業(yè)的家族群及企業(yè)改制后的子女接班問題仍十分嚴(yán)重。
新時(shí)期出現(xiàn)新市場
江蘇新時(shí)期企業(yè)面臨著身邊和周邊兩大新市場。身邊的省內(nèi)老市場在新時(shí)期發(fā)生了急劇變化，由全面競爭轉(zhuǎn)向強(qiáng)強(qiáng)競爭。由于市場供大于求，市場商品嚴(yán)重過剩，競爭既激烈又殘酷，突出反映在無序的削價(jià)競爭，行業(yè)內(nèi)的“窩里斗”。現(xiàn)在講的強(qiáng)強(qiáng)之爭，實(shí)際上企業(yè)大而不強(qiáng)，企業(yè)越大資金越緊張、困難越大，要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，有個拼搏過程。強(qiáng)強(qiáng)之爭的現(xiàn)象，也由過去的市場直接用戶轉(zhuǎn)向中小企業(yè)間接用戶，大廠同小廠的全面合作已奠定基礎(chǔ)。據(jù)我們了解，新上的大設(shè)備大企業(yè)、加工紙板供應(yīng)給小廠的比例，小則20—30％，大則60—80％
以上，現(xiàn)在大廠對付小廠不好玩，由于小廠選擇余地大，大廠多，殺價(jià)厲害，造成大企業(yè)的不穩(wěn)定。
讓我們再來看看江蘇的周邊市場，同樣發(fā)生了很大的變化：江蘇處在東、南、西三面夾擊，由過去的以攻為主轉(zhuǎn)為以守為主。
西邊是安徽市場。過去江蘇人自以為江蘇經(jīng)濟(jì)比安徽強(qiáng)，江蘇企業(yè)往安徽跑，一路平安。從新世紀(jì)開始，安徽(馬鞍山)山鷹紙業(yè)集團(tuán)首先發(fā)起向江蘇進(jìn)攻，開始以造紙為優(yōu)勢擴(kuò)建紙箱廠，重點(diǎn)向南京地區(qū)小紙箱廠提供廉價(jià)紙板，一年銷售6000萬，嘗到了甜頭，今年又上一條大線，用戶由南京擴(kuò)張到蘇北地區(qū)的小紙箱廠。同時(shí)“山鷹紙業(yè)”股票上市有了資本，他們馬上在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇州地區(qū)新辦兩家紙箱廠，還準(zhǔn)備引進(jìn)國外大型紙箱設(shè)備，還曾欲兼并控股江蘇省最大紙箱廠，可謂雄心勃勃看中江蘇。
南邊浙江市場，過去兄弟相處，各干各的，很少往來。新世紀(jì)伊始，浙江人以“溫州模式”活躍在全國市場的同時(shí)，也活躍到江蘇來，以特別廉價(jià)的包裝產(chǎn)品向江蘇市場“傾銷”，同時(shí)在江蘇一些地區(qū)辦廠。據(jù)了解，浙江人在江蘇的動作，大有展開趨勢。
東邊一個大上海出現(xiàn)“兩個城”——“上海國際包裝·印刷城”、“上海包裝城”。包裝廠到包裝公司再到集團(tuán)，再到包裝基地，再到包裝城，前面還加“國際”，國際就是世界，最大矣!這是現(xiàn)代包裝新時(shí)尚。一個大上海兩個“城”，不算多，其實(shí)上海浦東早有一個大包裝。上海兩個“城”包裝的什么?牌名不同，內(nèi)含你中有我，我中有你，印刷有紙箱，紙箱有印刷。但有一點(diǎn)是共同：招商引資。上海市政府給下屬區(qū)提出一區(qū)一點(diǎn)的要求，所以上海普陀區(qū)搞了一個“印刷城”，由上海金鰲房地產(chǎn)公司承建，自稱中國包裝與印刷業(yè)的硅谷，第一個行業(yè)中央商務(wù)區(qū)，內(nèi)設(shè)(計(jì))交流、展銷、材料、辦公、培訓(xùn)等十大中心�？少I斷產(chǎn)權(quán)50年。包裝城是上海嘉定區(qū)(縣改)在馬陸鎮(zhèn)，由浙江老板投資建城，號稱規(guī)模首屈一指，優(yōu)勢得天獨(dú)厚。上海“兩城”是大動作，硅谷中心、首屈一指皆是廣告語言，要看實(shí)際，上�！皟沙恰苯ǔ杀貙⒂绊懡K，江蘇人必須密切注視“上海兩城”的發(fā)展。
上海“兩城”出發(fā)點(diǎn)在看中上海市場，以往江蘇在上海市場上有20—30％的份額，精明的浙江人，把“窩”做到上海，來個近水樓臺先得月，夠精明了。
黃善祥 |
