成都天天紙業(yè)有限公司總經(jīng)理岳勇接完電話向記者解釋：“這是一個(gè)客戶的電話。他本來(lái)是要20萬(wàn)元的貨，錢(qián)都已付了，但因?yàn)樗�沒(méi)提供一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)操作方案，所以我一直沒(méi)簽名給他發(fā)貨�！�
這就奇了，客戶給錢(qián)廠家也不一定給貨。岳勇接著說(shuō)，如果只要給錢(qián)就發(fā)貨，不聞不問(wèn)他們?nèi)绾稳ヤN售，萬(wàn)一他們把市場(chǎng)弄壞了，就會(huì)影響我們的品牌效應(yīng)。我們這樣做是基于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮。
從一個(gè)磨漿工人做到現(xiàn)在的中順紙業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理、成都天天紙業(yè)總經(jīng)理的岳勇，見(jiàn)證了中順紙業(yè)及其“潔柔”牌生活用紙的發(fā)展和壯大。
中順紙業(yè)的原創(chuàng)地在順德，1992年把總部遷到中山，到了1998年，集團(tuán)董事長(zhǎng)鄧穎忠眼光瞄準(zhǔn)了省外。2000年，時(shí)任市場(chǎng)部經(jīng)理的岳勇再次被委以重任，提拔為集團(tuán)副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)外省市場(chǎng)的開(kāi)拓。繼2000年和2001年分別在山東、浙江開(kāi)設(shè)分公司后，去年再以不可阻擋的速度在西南重鎮(zhèn)成都安營(yíng)扎寨，5月份簽約，6月份生產(chǎn)，11月份通過(guò)國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證。時(shí)值中央實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，西部人口多，市場(chǎng)大，成都天天紙業(yè)公司的發(fā)展成為了集團(tuán)向外擴(kuò)張的重中之重，從成都出去的岳勇“殺了個(gè)回馬槍”，不走了，兼任天天紙業(yè)的總經(jīng)理，專心在西部攻城略地。
在彭州采訪中了解到，為了選地建廠，岳勇當(dāng)時(shí)在成都方圓100公里內(nèi)劃了一個(gè)圈，因?yàn)槌?00公里的地方山多，路況不好，易造成費(fèi)用大。最后圈在彭州、崇州、雅安三個(gè)地方，比較過(guò)環(huán)境、政府服務(wù)、合作伙伴三方面因素后，將目標(biāo)最終鎖定在彭州這個(gè)成都北郊的資源寶庫(kù)。
“潔柔”品牌在廣東已是響當(dāng)當(dāng)，但在西部卻不見(jiàn)得。為了樹(shù)立品牌，岳勇一抓質(zhì)量，二抓信譽(yù)，三抓服務(wù)。在天天紙業(yè)生產(chǎn)車間，我們看不到半張廢紙；對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商，公司指定一名業(yè)務(wù)員協(xié)助開(kāi)拓市場(chǎng)，并對(duì)經(jīng)銷商承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”，只要經(jīng)銷商有銷售不出去而包裝又完整無(wú)損的產(chǎn)品，公司全額回收，貨款照退不誤。采訪完天天紙業(yè)的當(dāng)天晚上，我們?cè)诔啥家?jiàn)到了天天紙業(yè)原材料供應(yīng)商肖先生。他告訴我們，在成都，天天紙業(yè)是惟一一家要他提供高級(jí)進(jìn)口原材料紙業(yè)公司，而且從來(lái)不拖欠貨款，如果沒(méi)有了中順紙業(yè)集團(tuán)，那就日子不好過(guò)咯。
短短一年時(shí)間，天天紙業(yè)不但扎穩(wěn)了腳跟，其生產(chǎn)的“潔柔”、“太陽(yáng)”牌高檔生活用紙更來(lái)勢(shì)洶洶地?cái)D進(jìn)了西南地區(qū)市場(chǎng)份額的前三名。 |
