近年國內(nèi)一次性衛(wèi)生用品市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，但由于國內(nèi)制造機(jī)械的廠商眾多，導(dǎo)致機(jī)械設(shè)備競(jìng)相壓價(jià)，國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。杭州余宏精工機(jī)械有限公司領(lǐng)導(dǎo)層從“海爾集團(tuán)未參與國內(nèi)家電價(jià)格大戰(zhàn)，而是把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在海外”受到啟發(fā)，決定大力開拓國際市場(chǎng)，2001年初成立了國際銷售部。
經(jīng)過不到一年的運(yùn)作，公司己在東南亞、中東、俄羅斯及其他加盟共和國和非洲設(shè)立代理商，設(shè)備已出口到越南、泰國、馬來西亞、印尼、伊朗、土耳其、埃及、俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯和意大利等國。
他們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析如下：
1．東南亞
東盟11國貧富差很大，馬來西亞、泰國、印尼三國人均GDP較高，衛(wèi)生用品廠商大多采用歐洲的二手設(shè)備或是十幾年前的老設(shè)備。老撾、柬埔寨、緬甸等則基本沒有生產(chǎn)廠家。東盟中值得一提的是越南，其市場(chǎng)潛力同中國一樣被普遍看好，雖然國內(nèi)人口不多(6000萬)，但地理優(yōu)勢(shì)明顯，向西可輻射泰國、印度、中東，向南可達(dá)其他東盟各國。世界幾大著名衛(wèi)生用紙品牌大都在其境內(nèi)設(shè)廠，幾大本土廠家也起點(diǎn)較高，購買了數(shù)條意大利生產(chǎn)線。綜上所述，東南亞一帶具有廣闊的市場(chǎng)前景(成熟市場(chǎng)舊機(jī)器的更新或新興市場(chǎng)的崛起)。中國對(duì)其出口不僅有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，更有地域上的便利，唯一要加強(qiáng)的是國內(nèi)廠家要多做宣傳推廣，力求樹立中國造機(jī)器的形象。
2．俄羅斯及其他加盟共和國
大致相當(dāng)于國內(nèi)3～5年前的市場(chǎng)，是成長中的新興市場(chǎng)，產(chǎn)品未飽和，正處于誰買機(jī)器誰賺錢的狀態(tài)，值得大力開發(fā)。
3．中東
生活水準(zhǔn)較高，中國機(jī)械在土耳其、巴勒斯坦、伊朗等生活水平稍次的國家較有市場(chǎng)，其他富裕國國內(nèi)基本沒有輕工業(yè)，中國機(jī)械在其中小生產(chǎn)廠家也有市場(chǎng)。
4．非洲
南非有市場(chǎng)，情況與中東地區(qū)大致相同，中非基本沒有。
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