計(jì)算紙是一種印有毫米格子，便于精確制作坐標(biāo)圖、工程、設(shè)計(jì)制圖的特種紙，廣泛應(yīng)用于科研院所、工程建筑設(shè)計(jì)單位制作坐標(biāo)圖、工程、設(shè)計(jì)制圖，由于其使用者有一定的局限，而且較為固定，因此市場(chǎng)情況往往不溫不火，波瀾不驚。但是近幾年隨著我國(guó)證券業(yè)的發(fā)展，計(jì)算紙被發(fā)掘出另一大功能，就是開(kāi)始被廣大股民用于制作股市行情分析圖表，由此零售銷(xiāo)量激增。筆者對(duì)該紙類(lèi)作了一個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)觀察，簡(jiǎn)略介紹如下：
計(jì)算紙市場(chǎng)批發(fā)銷(xiāo)量平穩(wěn)。由于計(jì)算紙的特殊用途決定了它的消耗大戶主要是科研院所、工程建筑設(shè)計(jì)單位及一些統(tǒng)計(jì)分析單位，一般單位不使用，因而批發(fā)市場(chǎng)的對(duì)象定位十分明確，而且大多為固定的老客戶。過(guò)去我國(guó)大多紙張批發(fā)商不經(jīng)銷(xiāo)計(jì)算紙，也不備貨，計(jì)算紙的銷(xiāo)售渠道大多是使用單位直接到計(jì)算紙生產(chǎn)廠商那里去批發(fā)，從而形成了穩(wěn)定的客戶群。而生產(chǎn)廠商也大多根據(jù)客戶批發(fā)情況，訂單多少生產(chǎn)多少，以銷(xiāo)定產(chǎn)，不至于盲目生產(chǎn)造成大量積壓。故此，全國(guó)計(jì)算紙市場(chǎng)供需狀況較為平衡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不象其他紙種那樣硝煙四起。
但是近年來(lái)，全國(guó)一些城市，如上海、深圳、廣州等計(jì)算紙卻趨向熱門(mén)，零售量不斷上升，一些文化用品商店紛紛開(kāi)始零售計(jì)算紙，而且市民購(gòu)買(mǎi)踴躍，銷(xiāo)量激增。令人疑惑不解的是用于制作坐標(biāo)圖、工程、設(shè)計(jì)制圖的計(jì)算紙，市民個(gè)人有什么用處呢？經(jīng)了解，原來(lái)，隨著我國(guó)證券業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的人投入到"股海"去沖浪，散戶股民為了研究股市行情，注重于K線圖等股市行情分析圖表的研究，報(bào)紙上刊登的分析圖表受版面制約圖面較小，不便于股民精確觀察市場(chǎng)走勢(shì)，于是，一些股民靈機(jī)一動(dòng)，把單位里廢棄的印有毫米格子的計(jì)算紙來(lái)繪制每天的圖表，發(fā)現(xiàn)精確而便于觀察，對(duì)預(yù)測(cè)未來(lái)股市走勢(shì)很有幫助。于是這一方法很快在股民中流行推廣，文化用品商店里不斷地有人詢問(wèn)要求購(gòu)買(mǎi)計(jì)算紙，于是各地文化用品商店及時(shí)抓住商機(jī)，從計(jì)算紙生產(chǎn)廠商那里適量批發(fā)進(jìn)貨，進(jìn)行零售。目前以股民常用的25厘米×35厘米計(jì)算紙為例，每包100張，上海市場(chǎng)上批發(fā)價(jià)一般為19元，平均每張批發(fā)價(jià)0.19元，而有的文化用品商店零售價(jià)每張高達(dá)0.4元至1元不等，可見(jiàn)利潤(rùn)之大，但股民并不嫌貴，購(gòu)買(mǎi)踴躍，銷(xiāo)量激增。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出我國(guó)計(jì)算紙批發(fā)市場(chǎng)平靜，零售市場(chǎng)熱鬧，形成了鮮明的對(duì)比。那么，這對(duì)我們有什么啟示呢？那就是應(yīng)該重視現(xiàn)有紙張品種潛能的開(kāi)發(fā)。計(jì)算紙是一種用途局限很大的紙種，可能沒(méi)有股民的開(kāi)發(fā)，也就沒(méi)有零售銷(xiāo)量的激增，因此，對(duì)有些紙張品種我們不要滿足于現(xiàn)有的用途，應(yīng)該注意時(shí)代的變化，消費(fèi)群體新的需求，積極開(kāi)發(fā)其新的功能和用途，才能把生意做活。如圖案美觀的包書(shū)紙，開(kāi)學(xué)后，學(xué)生不再需要，便無(wú)法銷(xiāo)售下去，一些零售商靈機(jī)一動(dòng)把多余的包書(shū)紙裁成不同規(guī)格的小方塊，作手工紙出售，受到了學(xué)生的青睞，避免了包書(shū)紙的滯銷(xiāo)，取得了良好的銷(xiāo)售效果，這無(wú)疑與計(jì)算紙的潛能開(kāi)發(fā)有著異曲同工之妙。所以，對(duì)于現(xiàn)有紙張品種的潛能開(kāi)發(fā)還應(yīng)多動(dòng)腦筋，說(shuō)不定其中蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。 |
