泉林紙業(yè)公司變大了！
數(shù)字證實(shí)了這一點(diǎn)：２０００年生產(chǎn)機(jī)制紙１２．５９萬噸，完成銷售收入７．５４億元，實(shí)現(xiàn)利稅１．０１億元，分別是１９９３年的５３倍、１０１倍、５９４倍。利稅額穩(wěn)居山東省同行業(yè)榜首，跨入山東省百?gòu)?qiáng)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)行列。
泉林紙業(yè)公司變美了！
環(huán)境展現(xiàn)了這一切：置身廠區(qū)，猶如走進(jìn)春天的原野，綠色的廠房周圍，花團(tuán)錦簇，綠草如蔭，雕塑情趣盎然，噴泉?dú)鈩?shì)灑脫……
由縣里的“老大難”單位變?yōu)槿⊥袠I(yè)的“排頭兵”，僅僅用了７年時(shí)間。
打破“瓶頸”天地寬
泉林紙業(yè)的前身是高唐縣造紙廠，１９９３年這家以文化用紙為主導(dǎo)產(chǎn)品的企業(yè)已累計(jì)虧損１５００萬元，債臺(tái)高筑，產(chǎn)品積壓，成了縣里的“老大難”單位。之后的５年間，為擺脫困境，他們共籌資８０００多萬元，上馬了８臺(tái)具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的“１７６０短長(zhǎng)網(wǎng)紙機(jī)，使年生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大到５萬噸，經(jīng)濟(jì)效益逐漸回升。但由于產(chǎn)品單一，在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，仍舉步維艱，現(xiàn)實(shí)逼迫他們必須打破“瓶頸”，調(diào)整結(jié)構(gòu)，搶占高科技產(chǎn)品銅版紙市場(chǎng)。
生產(chǎn)高檔銅版紙，設(shè)備需從奧地利引進(jìn)，需要資金１．９億元。這對(duì)一個(gè)處在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的小企業(yè)來說談何容易。
項(xiàng)目上報(bào)后，縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)被產(chǎn)品的廣闊市場(chǎng)前景所吸引，決定大力支持。
人心齊，泰山移�；I足資金，前往奧地利拆卸、裝運(yùn)３８００紙機(jī)的６０多名職工帶著壯士斷腕的豪情踏上了征程。
設(shè)備運(yùn)回高唐，在裝備不全、技術(shù)難度大的情況下，職工們帶著對(duì)企業(yè)騰飛的渴望，僅用１６０天，就完成了２０口深井、１．７公里蒸汽管道、２００公里電纜、５０００噸重型紙機(jī)的安裝、試車任務(wù)，創(chuàng)出了全國(guó)造紙行業(yè)的奇跡！
�。常福埃凹垯C(jī)投產(chǎn)后，產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，年產(chǎn)銷量達(dá)到７萬噸，創(chuàng)利稅９０００萬元，產(chǎn)值占到企業(yè)總額的７５％，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，成為企業(yè)迅速起跳的支點(diǎn)。
�。常福埃凹垯C(jī)投產(chǎn)的成功，堅(jiān)定了泉林人邁步國(guó)際市場(chǎng)的信心，兩年之后的今天，又一宏傳的藍(lán)圖展現(xiàn)在人們面前：
不銹鋼結(jié)構(gòu)廠房，世界一流的裝備，賓館式的環(huán)境，在這個(gè)占地近百畝的車間里，專家們正在調(diào)試被列入山東省“火炬計(jì)劃”及國(guó)家“雙加工程”、即將投產(chǎn)的復(fù)合軟包裝生產(chǎn)線�？偨�(jīng)理李洪法介紹說：這條生產(chǎn)線投資２．４億元，年可生產(chǎn)復(fù)合軟包裝紙３萬噸，實(shí)現(xiàn)利稅１．８億元，五月份投產(chǎn)后，泉林將如虎添翼。
競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)活力
泉林的決策者們認(rèn)識(shí)到，企業(yè)興旺發(fā)達(dá)，必須不斷的參與競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)企業(yè)內(nèi)外活力。因此，競(jìng)爭(zhēng)上崗，職薪掛鉤、以崗定責(zé)、管理層級(jí)化、職能部門化等系列措施，將不同類別崗位的職責(zé)、特征、要求體現(xiàn)得淋漓盡致，最大限度地調(diào)動(dòng)了大家的工作積極性。職工張富國(guó)能設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單軟件，最近他結(jié)合企業(yè)物價(jià)管理，開發(fā)出定點(diǎn)定價(jià)管理軟件，在公司推廣后，提高了辦公效率。據(jù)統(tǒng)計(jì)今年一季度企業(yè)共收到合理化建議、實(shí)施小改小革４０多條（項(xiàng)），節(jié)約開支近百萬元�！坝蒙�(jīng)營(yíng)泉林，讓泉林造福社會(huì)”已成為全公司３０００多名職工的共識(shí)。
為吸納客戶，企業(yè)在提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還敢于參與外部競(jìng)爭(zhēng)，提高自身效益。供應(yīng)比價(jià)采購(gòu)，銷售“庫存前移”，即在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，將倉(cāng)庫建到銷路廣的市場(chǎng)所在地。這樣不但保證了客戶能及時(shí)提貨，而且為他們減少了運(yùn)輸費(fèi)用，提高了雙方的資金利用率。同時(shí)聘請(qǐng)德州新華印刷廠業(yè)務(wù)專家做技術(shù)顧問，專門研究紙張和油墨、機(jī)械的適應(yīng)性，為客戶解決技術(shù)難題，使客戶源源不斷地涌進(jìn)高唐。對(duì)客戶的特殊要求，他們提供特殊服務(wù)。汕頭三和發(fā)展有限公司一直經(jīng)營(yíng)泉林銅版紙，去年６月份在市場(chǎng)調(diào)查不充分的情況下，購(gòu)進(jìn)了泉林紙業(yè)３００噸雙膠紙，后來雙膠紙市場(chǎng)在當(dāng)?shù)貨]有打開，“三和”十分焦急。這時(shí)，泉林紙業(yè)毅然將３００噸紙全部拉回，又將１６０萬元貨款退給對(duì)方。對(duì)方感動(dòng)地表示：“憑著泉林人的誠(chéng)意，今后我們只經(jīng)營(yíng)泉林一家的銅版紙”。
獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，一流的產(chǎn)品質(zhì)量，超值的服務(wù)措施，打開了市場(chǎng)。青島海爾、濟(jì)南輕騎、娃哈哈集團(tuán)、紅桃Ｋ等許多知名企業(yè)的印刷品，都指定用泉林紙制作。就連一貫對(duì)中國(guó)造紙不屑一顧的“老外”，也開始關(guān)注起泉林紙業(yè)。工藤日出夫是日本紙張紙漿商事株式會(huì)社（王子公司）駐北京事務(wù)所的所長(zhǎng)，當(dāng)了解到高唐銅版紙的質(zhì)量后，專程從北京趕到高唐，表示可以充當(dāng)中間購(gòu)銷商，把高唐的紙送出國(guó)門。之后，韓國(guó)的客商也相繼到來，尋找與泉林紙業(yè)合作的機(jī)會(huì)。目前，“泉林”的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及國(guó)內(nèi)除臺(tái)灣、西藏以外的所有省份，產(chǎn)品還銷往東南亞和中東地區(qū)。
專家領(lǐng)航船如飛
泉林紙業(yè)公司的決策者始終認(rèn)為，未來企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才競(jìng)爭(zhēng)，人力資本增值比財(cái)務(wù)增值更重要。
早在１９９３年第一臺(tái)1760紙機(jī)上馬后，企業(yè)就感受到了科技的威力。之后，他們相繼與中國(guó)制漿造紙工業(yè)研究所等科研單位建立了技術(shù)協(xié)作關(guān)系，投入２００萬元資金，建起了技術(shù)研究所，每年將銷售額的８％用于科研、工程技術(shù)和市場(chǎng)開發(fā)，加速了科研成果產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。同時(shí)，聘請(qǐng)法國(guó)著名造紙專家托馬斯和辛格等４７位專家教授來公司做技術(shù)指導(dǎo)，十幾位專家成了公司的技術(shù)管理顧問。隨著企業(yè)規(guī)模迅速膨脹，他們又實(shí)現(xiàn)了“百萬人才工程”，用１００萬元“筑巢引智”，規(guī)定：引進(jìn)一個(gè)科技人才，給予推薦者２０００元的推薦費(fèi)。對(duì)引進(jìn)的人才，企業(yè)發(fā)給一萬元安家費(fèi)，安排９０平方米住房，家屬可到企業(yè)工作，工資待遇從優(yōu)。科技成果入股……。靠著優(yōu)惠政策吸引，６００多名大中專畢業(yè)生和衫實(shí)用型技術(shù)人才從全國(guó)各地云集企業(yè)挑大梁：來自吉林的李善述主持了３８００紙機(jī)的全程安裝調(diào)試；來自安徽的趙長(zhǎng)征連續(xù)攻克１２項(xiàng)長(zhǎng)期困擾企業(yè)的儀表技術(shù)難題，填補(bǔ)一項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白：來自天津的王立群、梁忠津主持研制的銅版紙涂布配方一次實(shí)驗(yàn)成功……。目前企業(yè)開發(fā)的３０多種新產(chǎn)品，４種填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，３項(xiàng)技術(shù)成果獲國(guó)家專利，多項(xiàng)產(chǎn)品擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中雙膠紙、書寫紙，在全國(guó)同行業(yè)贏得了“下機(jī)即可印刷”的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
結(jié)束采訪，走過公司以“巨紙”為造型的雄偉門樓，回首望去，“腳踏實(shí)地，走向世界”的銀色標(biāo)語，在陽光下分外耀眼，讓我們感到：一張巨紙如波濤翻滾，正把“泉林”推向成功的峰巔。 |
