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新冠肺炎疫情是對2020年中國經(jīng)濟(jì)的一次壓力測試。從西貝董事長喊出“疫情致2萬多員工待業(yè)，貸款發(fā)工資也只能撐3月”的聲音之后，各種企業(yè)、尤其是中小企業(yè)的難以活下去的聲音就不絕于耳。 但玻璃大王曹德旺說“捱不過三個月是你自己的事情，企業(yè)必須自救”。 那么，企業(yè)應(yīng)該如何自救呢？ 1、現(xiàn)金流自救 事實上，對于本次疫情對于企業(yè)的影響，大部分來自現(xiàn)金流。 全員“禁足”，企業(yè)營收基本為零，支出卻是剛性的：員工工資、社保、物業(yè)費、房租水電煤氣費、貸款利息……只出不進(jìn)的情形下，哪怕是平時現(xiàn)金流較充足的企業(yè)也挺不過幾個月，羸弱的中小企業(yè)更寸步難行。 如何穩(wěn)定現(xiàn)金流，無非開源和節(jié)流。 開源，舉個例子。 根據(jù)《河南商報》報道，導(dǎo)游出身的郭軍，是一家旅行社的負(fù)責(zé)人。面對遙遙無期的開工日，“賣菜”成為這家旅行社面對疫情“黑天鵝”的自救途徑。郭軍火速通過關(guān)系聯(lián)系了幾家生鮮供應(yīng)企業(yè)，最終敲定了一家供應(yīng)鏈比較完整的合作伙伴，配送任務(wù)不用操心，只需要做線上的營銷管理。對方說，賣菜沒問題，但能不能賺到錢，就要看能賣出去多少。此時，憑借平時積累的粉絲群發(fā)揮了作用，團(tuán)購果蔬的信息發(fā)布后，獲得了不少粉絲的支持，第一天就定了200多份。 所謂開源，就是在現(xiàn)有環(huán)境下，想法設(shè)法拓展賺錢方向。 節(jié)流，顧名思義，就是節(jié)約成本。 根據(jù)《i黑馬》的報道，企業(yè)節(jié)約現(xiàn)金流可以考慮—— 1）烏龜戰(zhàn)略，即盡量延長你的付款期。在特殊時期，能延期付款的，想盡一切辦法去延緩付款，保證手頭有足夠的資金周轉(zhuǎn)。這不是賴賬，也不是故意違約。這次疫情屬于“不可抗力”，2003年的“非典”，最高人民法院曾做出相應(yīng)的司法解釋，面對“不可抗力”，一些合同是可以延遲履行的。 當(dāng)然，這需要合同相關(guān)方去協(xié)商。胡雪巖曾經(jīng)講過一句話：做生意，上半夜想想自己，下半夜想想對方。通過協(xié)商可以解決很多問題，比如我們假設(shè)原來是從兩三家供貨商采購?fù)簧唐�，現(xiàn)在可以把采購集中化，這樣就增加了話語權(quán)，把訂單都給一家企業(yè)，本來是三個月的賬期，能不能多加一個月？可以通過這種方式和上游企業(yè)去談判。 2）壁虎戰(zhàn)略，即斷臂求生，削減不必要的開支。要減少那些占用資金量大的項目，保留資金占用量小的項目。學(xué)習(xí)紅軍過草地，把大炮丟掉。大炮雖然威力大，但此時生存才是最重要的。 3）青蛙戰(zhàn)略。青蛙要冬眠，現(xiàn)在寒冬已至，對于少做少賠、多做多賠的項目就應(yīng)該止損。 4）乾坤大挪移。如果企業(yè)真的到了維持不下去的時候，也有一些法律上的策略，比如債權(quán)債務(wù)的互相抵銷、以物抵債等等，大家可以考慮做一些處理。 2、創(chuàng)新模式自救 說到創(chuàng)新，在這次疫情中，最火爆的就是此前刷屏的“共享員工”。 2月3日晚，阿里旗下的盒馬鮮生，官宣與云海肴、青年餐廳合作，在疫情期間，云海肴、青年餐廳部分員工可經(jīng)面試、培訓(xùn)、體檢，并確認(rèn)勞務(wù)合同之后，入駐盒馬各地商超，參與打包、分揀、上架等工作。 僅過一天，又有蜀大俠、望湘園、57度湘、茶顏悅色等30多家企業(yè)的1500+員工前來支援。 其次，學(xué)會利用“云”。 “云”在概念在這幾年一直很火，此次面對突如其來的疫情，終于是將其優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。 在受沖擊明顯的娛樂影視行業(yè)，伴隨著疫情發(fā)展，不少真人秀和現(xiàn)場錄制的節(jié)目陸續(xù)在2月暫停。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前包括《王牌對王牌》《我家那閨女2》等綜藝項目都已經(jīng)因錄制問題而宣布延播，備受關(guān)注的偶像養(yǎng)成節(jié)目《青春有你2》原本相繼官宣了導(dǎo)師陣容，目前也暫停錄制。 為了解決備播綜藝即將“斷糧”的問題，不少播出平臺也開始想招。之前湖南衛(wèi)視《快樂大本營》就推出了首檔原創(chuàng)分享互動生活創(chuàng)意秀《嘿！你在干嘛呢？》，開啟了“云錄制”節(jié)目的模式。原本錄制于1月初的《歌手·當(dāng)打之年》，在備播節(jié)目用盡后也宣布第三期將開啟“云錄制”模式，分布在北京、上海、東京、臺北、長沙五地的歌手們將連線錄制，而500位大眾聽審團(tuán)線上觀看并投票。 此外，由于國家規(guī)定，很多健身房也停止?fàn)I業(yè)。因此，有企業(yè)開拓云健身——開辦抖音直播、KOL會員在線分享、居家訓(xùn)練視頻等線上活動。 疫情雖然給中小企業(yè)經(jīng)營制造了不小的困難，但快速發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟(jì)也給這些企業(yè)走出困境帶來了新可能。盤和林認(rèn)為，除了推動用工人員的流動以外，餐飲行業(yè)所囤積的一部分原材料和已經(jīng)制作完成的半成品，同樣可以與新零售行業(yè)合作，在互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售。企業(yè)還可以借助視頻直播平臺，探索“直播+零售”的新商業(yè)模式，給傳統(tǒng)業(yè)務(wù)注入活力�！皞鹘y(tǒng)與創(chuàng)新的融合，將探索出一種抵御不確定性沖擊的商業(yè)模式�！� 3、制定中長期激勵計劃 疫情的影響雖然猝不及防，但仍舊屬于短期影響，因此在震蕩中，企業(yè)還是不能忘記中長期目標(biāo)。 而無論是節(jié)流可能涉及到的減薪問題，還是留住員工等問題，激勵都是必不可少的。 進(jìn)一步推進(jìn)事業(yè)合伙機(jī)制，創(chuàng)新價值評價與激勵方式，留住核心人才與骨干，激勵大疫中的奮斗者與勇?lián)?zé)任者。 這方面可以做好三件事： 1.制定中長期激勵計劃，減少當(dāng)期薪酬支出，提高核心骨干及人才預(yù)期收入； 2.適時推進(jìn)事業(yè)合伙機(jī)制，建立共識、共擔(dān)、共創(chuàng)、共享的高端人才機(jī)制，形成風(fēng)險、利益、命運共同體； 3.高層及核心骨干主動集體降薪，彰顯危難關(guān)頭，高層同舟共濟(jì)，共克時艱的決心，給員工以信心。 除此之外，還要說一句“股權(quán)激勵計劃”，這里就不得不說一下把該計劃運用的十分嫻熟的華為。 首先是“規(guī)劃股權(quán)薪酬配比”，該種方法多用于高管。 面對疫情，企業(yè)呼吁高管主動降薪，一方面是節(jié)約現(xiàn)金流，一方面能展現(xiàn)同舟共濟(jì)態(tài)度。但是硬生生的降薪，誰愿意呢？ 股權(quán)激勵最經(jīng)典的做法，是通過給員工發(fā)股權(quán)、期權(quán)，換取員工一定幅度的降薪。 舉例來說，員工A的年薪是100萬，現(xiàn)在因為疫情影響，公司只能負(fù)擔(dān)70萬的年薪。員工A需要降薪30萬，即以70萬年薪入職。減少的30萬，假設(shè)公司估值3000萬，則公司需要用1%的期權(quán)進(jìn)行折抵。 此外，針對普通員工，還可以借鑒華為“虛擬股制度”。 2000年全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫破滅，華為迎來發(fā)展歷史上的冬天，于是這一年進(jìn)行了虛擬股改革。 那時候，華為開始實行名為“虛擬受限股”的期權(quán)改革。可以享受分紅權(quán)、股價升值權(quán)，但沒有所有權(quán)、表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓、出售，離開企業(yè)時自動失效。 期權(quán)的行使期限為4年，員工從期權(quán)中獲得的收益主要不是固定分紅，而是期股對應(yīng)的公司凈資產(chǎn)的增值部分。 這個做法看起來像期權(quán)，其實還是虛擬股，只享受一定分紅權(quán)和增值權(quán)，沒有所有權(quán)和表決權(quán)，也不能轉(zhuǎn)讓和出售，在離開華為時自動失效，只能由公司回購，其本質(zhì)就是超額利潤分紅。
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