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近日，有紙箱廠老板抱怨，由于紙板廠也開始做紙箱，他好幾個客戶都被挖走了；無獨(dú)有偶，另外一個紙箱廠老板也在同行圈子里訴苦，因為紙板廠繞過他直接向客戶發(fā)報價，導(dǎo)致喪失報價權(quán)！ 2019年春季需求偏弱已經(jīng)是一個不爭的事實了。面對行業(yè)春寒行情，包裝行業(yè)更應(yīng)該團(tuán)結(jié)一心抱團(tuán)取暖。然而誰能想到，面對訂單減少問題，有紙板廠竟然開始打起了“翹客戶的客戶”的歪主意。 據(jù)一位入行十多年的業(yè)務(wù)員透露，由于設(shè)備老化、工人素質(zhì)降低，當(dāng)?shù)赜屑埌鍙S開工率不到30%。 面對日益減少的訂單，一些的紙板廠暗搓搓偷客戶的事情已經(jīng)在圈子里傳遍了。有小道消息說，某家紙板廠開給業(yè)務(wù)員挖紙箱需求客戶的獎勵價碼，提成比紙板高兩倍�！爸灰芨愕娇蛻簦徒o獎勵�！� 
已經(jīng)有紙板廠在網(wǎng)上公開招聘紙箱銷售，起薪8千待遇在當(dāng)?shù)匾褜僦猩嫌危?/p> 可以說，這家紙板廠已經(jīng)徹底放下臉面！ 房租上漲、人工成本升高、市場行情下滑、環(huán)保與安監(jiān)輪番轟炸…2018年已經(jīng)過去，紙箱行業(yè)喊衰一片。身居其中的紙箱廠老板們，經(jīng)歷著行業(yè)的興衰，他們不停地負(fù)債，不停增加資產(chǎn)。然而，當(dāng)現(xiàn)實的冰冷狠狠的甩在他們臉上的時候，很多人卻不信… 獨(dú)立紙板廠是在珠三角經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時期出現(xiàn)的，并催生了獨(dú)立紙箱廠，二者相依相存，一起經(jīng)歷了突飛猛進(jìn)地發(fā)展。在包裝產(chǎn)業(yè)鏈中，紙板廠僅僅完成了從原紙到紙板的加工過程，加工鏈條太短、沒有技術(shù)壁壘，是一個門檻較低的生意。 每一條瓦線的上馬背后都意味著無數(shù)看不見的博弈和妥協(xié)，博弈是和同行明搶客戶，妥協(xié)是向客戶退步承諾不爭搶該地區(qū)終端客戶。強(qiáng)如玖龍、山鷹，也不敢做出翹“客戶的客戶”這樣的事情。 2018年7月，東莞玖龍智能包裝以一份《紙板試機(jī)報價單》為開端在廣東地區(qū)引起了一場搶單狂潮，其最高13%的價格優(yōu)惠幅度引起珠三角紙板廠的暴烈抵制。隨著事件的持續(xù)發(fā)酵，玖龍紙業(yè)方面高層很快做出反應(yīng)稱愿意和當(dāng)?shù)丶埌鍙S溝通，僅僅10天就終止了“一級紙板廠”的嘗試。 都說同行是冤家，然而，如果和客戶也搞成冤家，難免會成為一眾紙箱廠的公敵。懸崖勒馬，回頭是岸！
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