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一、紙板廠的困局 產(chǎn)能嚴(yán)重過剩：全國在產(chǎn)紙板線達到5000多條（全美國大約500多條） 開機率嚴(yán)重不足：不足50%的開機率導(dǎo)致產(chǎn)能空閑浪費巨大。 零加工費經(jīng)營：因為產(chǎn)能大需求少同質(zhì)化競爭導(dǎo)致紙板加工費達到0-0.1元/平方米的虧本邊緣。 新增的產(chǎn)能逐漸釋放。紙廠高企的庫存成為了打壓成品紙價格的因素，為了快速去庫存回籠資金，紙廠不得不選擇選擇大幅讓利降價。 二、紙箱廠的困局 價格下調(diào)壓力大：因為近期原紙價格持續(xù)下調(diào)導(dǎo)致下游紙箱用戶降價要求強烈且急切。 單體紙箱廠難以扭轉(zhuǎn)局面：單一紙箱廠（集團）即使年銷售額做到120億也只是全國總體市場的2%，如此高度分散的紙箱市場與上游造紙廠前30家的高度集中之間難以有效形成話語權(quán)，變成市場格局操之于人。 一般企業(yè)都會將此問題歸結(jié)為因瓦楞輥的磨損變化而造成的，瓦楞輥的磨損狀態(tài)不同確實能影響原紙利用率，但這只是其中一個因素。 破局：創(chuàng)新破局與趨勢展望 一、破局 去產(chǎn)能優(yōu)化供給側(cè)：通過行業(yè)整合優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)能，達到淘汰落后企業(yè)和落后的產(chǎn)能走向優(yōu)質(zhì)發(fā)展 善用行業(yè)周期論：行業(yè)的發(fā)展有他自身的內(nèi)在規(guī)律也有大形勢的盛衰周期律，善用規(guī)律的周期調(diào)整經(jīng)營的節(jié)奏不要在樂觀時候太樂觀。 控風(fēng)險謀布局：目前低迷行情強調(diào)控制風(fēng)險（壞賬控制）提升內(nèi)部管理（提效降本），與同行之間的關(guān)系從競爭搶市場改為耗時間保存活率，熬過低潮期就是盈利期。 中美貿(mào)易戰(zhàn)雖然有所緩和，但是宏觀經(jīng)濟環(huán)境依然不容樂觀，造紙業(yè)的壓力仍在。 二、趨勢展望 原紙價格近期展望：4月份完成價格探底到3600元/噸，因為國家政策性因素短期內(nèi)紙廠難有炒作、大幅拉高紙價的機會。目前的低紙價相較于16年10月前的2600元/噸還是高的。廢紙的基準(zhǔn)價位就是2000元/噸，很難再低，瓦紙的底限價格應(yīng)該停留在3000元/噸。 原紙另一種可能：近期的一段時間持續(xù)拉低廢紙待紙廠備足廢紙庫存后迅速拉高廢紙價格烘托漲價氣氛，在5月份配合相應(yīng)的市場需求回暖的契機猛拉原紙價格，加大盈利補償?shù)谝患径鹊挠潯?/p> 紙板廠和造紙廠持續(xù)博弈：紙板廠如何從單兵作戰(zhàn)到兵團作戰(zhàn)進而集中采購原紙、進口原紙進行博弈，而造紙廠卻整天研究如何控制進口原料、怎么消耗掉國內(nèi)小紙廠、如何抵消進口原紙影響進而達到價格強化話語權(quán)的作用。 原紙利用率上升或下降轉(zhuǎn)換成實際金額，制定出激勵金額比例，對生產(chǎn)部門進行激勵。 采用這種方式對激發(fā)員工的積極性，對員工與員工之間、工序與工序之間的監(jiān)督、提醒及對員工能力的提升將會起到很大的作用。 一個優(yōu)秀的二級紙箱廠是什么樣的？ 舉例某一個國際紙箱集團單廠狀況就是，全廠板箱比是1:9其中90%紙箱中40%大約是集團客戶、50%是中小型在地企業(yè)，盈利的絕大部分來源是50%的中小型紙箱客戶（提供精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)、高效的差異化服務(wù)），紙箱客戶數(shù)大約200家，每天紙箱大約200筆。 不管原紙如何不肯大降、廢紙如何波動，下游紙價格卻在需求減少的下坡路上越走越遠。 可以說：希望與危機并存，就看自己選擇怎么走？在選擇的道路上堅守一個原則，“根據(jù)自己能夠掌握的資源多少決定自己的發(fā)展方向，適合自己的就是最好的”！
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