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　　一個(gè)500萬(wàn)的訂單

　　采購(gòu)商問(wèn)了4家貿(mào)易公司

　　貿(mào)易公司問(wèn)了8家印刷廠

　　印刷廠問(wèn)了16家原材料廠和16個(gè)加工廠

　　如今生意不好做

　　面對(duì)這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

　　只能

　　壓價(jià)

　　壓價(jià)

　　再壓價(jià)

　　于是

　　沒(méi)有最低價(jià)，只有更低價(jià)

　　客戶還不甘心

　　再找?guī)准易h價(jià)砍價(jià)

　　最后

　　訂單接了

　　價(jià)格低了

　　利潤(rùn)消失了

　　質(zhì)量打折扣了

　　產(chǎn)品質(zhì)檢不合格

　　貨款不給了

　　害的印刷廠倒閉了

　　適當(dāng)?shù)淖h價(jià)是可以的

　　但不能為了便宜

　　放棄了質(zhì)量

　　就像這個(gè)紙船

　　這個(gè)紙船材料和印刷成本100元

　　連費(fèi)用在內(nèi)我賣101元，

　　還有人會(huì)覺(jué)得我貴了！

　　別人家報(bào)95元，

　　我不知道95元買到的材料會(huì)不會(huì)是假的，

　　但是如果是真的，你覺(jué)得他會(huì)賣嗎？

　　供應(yīng)商根據(jù)材料成本、人工成本

　　實(shí)實(shí)在在報(bào)價(jià)格，卻總能聽(tīng)到：

　　人家有人報(bào)的比你低，我找別人了！

　　然后他買完后才發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事，

　　你壓縮了客戶的人工成本、利潤(rùn)

　　那么，供應(yīng)商只有從材料成本上砍你一刀

　　你得到的印品和想象的就不一樣了

　　甚至是劣質(zhì)產(chǎn)品

　　豆腐渣產(chǎn)品

　　最后不僅害了供應(yīng)商

　　也害了自己

　　無(wú)論是什么行業(yè)

　　沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)法生存

　　沒(méi)有質(zhì)量就無(wú)法變得強(qiáng)大

　　最后我想說(shuō)：

　　品質(zhì)決定價(jià)格，

　　殺價(jià)一定要有度，

　　一定要讓客戶有利潤(rùn)可賺，

　　做長(zhǎng)久的供需，

　　不做一次的買賣，

　　選擇從信任開始……