|
紙板跌價(jià)的真實(shí)原因 最直接的原因就是訂單不足，為什么訂單會(huì)不足？按照以往的經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在正是進(jìn)入旺季的時(shí)間怎么會(huì)沒(méi)有訂單呢？ 環(huán)保持續(xù)壓力導(dǎo)致散亂差小的企業(yè)直接關(guān)閉，這部分減少了一部分。 去年的紙箱持續(xù)高昂的價(jià)格直接逼退了部分非剛需用戶(hù)，被其他包裝用品替代了，行業(yè)自身的野蠻發(fā)展終于砸到自己的腳了。 因?yàn)橹T多因素的影響，很多外資工廠搬離了，直接導(dǎo)致他的上下游企業(yè)和自身的包裝沒(méi)有了。 因?yàn)槿ジ軛U以及房地產(chǎn)、教育等大額消費(fèi)使得可消費(fèi)現(xiàn)金減少，導(dǎo)致消費(fèi)減少?gòu)亩b減少。 貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)進(jìn)行，雖然還沒(méi)有定論以及后續(xù)發(fā)展不確定性，還沒(méi)有導(dǎo)致現(xiàn)有訂單減少但是因?yàn)橥怃N(xiāo)信心指數(shù)下降導(dǎo)致采購(gòu)量不確定。 電商C端基本到了天花板導(dǎo)致電商包裝增加空間減少，同時(shí)以蘇寧、京東、菜鳥(niǎo)為首的電商包裝走向循環(huán)包裝路徑，導(dǎo)致電商包裝需求減少。 最間接的原因就是產(chǎn)能太高了，導(dǎo)致訂單相對(duì)于產(chǎn)能的相對(duì)減少。去年包裝行業(yè)的瘋狂直接催生了眾多二級(jí)廠新上很多紙板線，以及部分三級(jí)廠的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)新上自用流水線，同時(shí)還有業(yè)外投資人覺(jué)得紙板很賺錢(qián)進(jìn)來(lái)的投機(jī)投資紙板線，直接導(dǎo)致產(chǎn)能無(wú)節(jié)制擴(kuò)大，形成明顯的供大于求局面。 單少了，產(chǎn)能大了，能不降嗎？ 會(huì)不會(huì)一瀉千里？ 不可能！無(wú)論什么原因造成的紙板跌價(jià)，都不可能造成一瀉千里的局面。 首先，在目前這種情況下，大紙廠的原紙價(jià)格很難有大的降幅，雖然紙廠面臨庫(kù)存大的壓力以及保持前期高利潤(rùn)率的壓力，可是為了維護(hù)紙廠的利益他們也不會(huì)主動(dòng)大幅降價(jià)，即使停機(jī)減產(chǎn)也要保住價(jià)格的基本體系，通過(guò)這兩年的高紙價(jià)操作，已經(jīng)形成行業(yè)內(nèi)部的共識(shí)“低利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)翻篇”。再說(shuō)維護(hù)穩(wěn)定的利潤(rùn)體系，不僅僅是維護(hù)他們自身的利益同時(shí)也是維護(hù)行業(yè)的利潤(rùn)穩(wěn)定性，只有持續(xù)可靠的利潤(rùn)才能保證行業(yè)的自身健康穩(wěn)健發(fā)展，那種沖量低價(jià)的模式已經(jīng)困擾行業(yè)很多年，導(dǎo)致長(zhǎng)期的低水平重復(fù)發(fā)展的惡果已經(jīng)受夠了。 其次，作為降價(jià)的直接操作者紙板廠，也沒(méi)有長(zhǎng)期降價(jià)的意愿和能力。長(zhǎng)期降價(jià)是紙板廠最不愿意看到的結(jié)果，現(xiàn)在的降價(jià)只是權(quán)宜之計(jì)，暫時(shí)度過(guò)開(kāi)工不足的尷尬，同時(shí)想用跌價(jià)策略進(jìn)一步壓縮產(chǎn)能不大、資金不足、技術(shù)欠缺、服務(wù)不足的同行，希望將他們逼出市場(chǎng)給后續(xù)市場(chǎng)供應(yīng)清空競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。短期降價(jià)操作有一定的承受力，長(zhǎng)期操作降價(jià)就直接消耗彈藥走入不歸路，沒(méi)有合理利潤(rùn)的支撐難以長(zhǎng)期維持降價(jià)局面。降回去的還會(huì)漲回來(lái)，只是市場(chǎng)已經(jīng)教訓(xùn)他們不會(huì)再隨意不合理漲價(jià)了，下面的漲價(jià)就會(huì)回歸到合理水平。 再次，作為這次降價(jià)表面上的直接受益者三級(jí)廠來(lái)說(shuō)，也未必就是好事。在現(xiàn)在信息非常發(fā)達(dá)的今天，三級(jí)廠和三級(jí)廠客戶(hù)幾乎會(huì)在同一時(shí)間接收到紙板降價(jià)的信息，從而主動(dòng)召喚你去降價(jià)。降還是不降就成了兩難問(wèn)題，不降確實(shí)不合理而且會(huì)招致其他同行的進(jìn)入，降了不知道這種降價(jià)局面維持多久，好不容易建立的價(jià)格體系又倒塌了，再來(lái)一次又會(huì)非常艱難。再加上，在這種降價(jià)的情況下，又會(huì)有些主打跌價(jià)策略的三級(jí)廠紛紛到處跌價(jià)搶單，加劇本就激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一步步拖死同行。所以三級(jí)廠也沒(méi)有持續(xù)跌價(jià)的意愿，同時(shí)因?yàn)榍捌诙啻蔚臐q漲跌跌練就了三級(jí)廠對(duì)市場(chǎng)的金剛罩，百毒不侵、不隨價(jià)格潮起潮落，按需穩(wěn)步采購(gòu)不囤貨、不壓?jiǎn)�，也�?huì)給市場(chǎng)形成一種新的穩(wěn)定能力。 對(duì)市場(chǎng)的影響 這輪漲價(jià)究竟會(huì)給市場(chǎng)造成什么直接影響？ 紙板跌價(jià)會(huì)給終端用戶(hù)直接一個(gè)持續(xù)降價(jià)的心理預(yù)期，導(dǎo)致用戶(hù)強(qiáng)烈的降價(jià)要求，這樣二級(jí)紙箱廠、三級(jí)廠的客戶(hù)體系帶來(lái)沖擊力，降了減少利潤(rùn)后期再難漲回去，不降可能直接導(dǎo)致客戶(hù)丟失，這個(gè)時(shí)候需要耐心、專(zhuān)業(yè)地和客戶(hù)做市場(chǎng)分析以及解釋工作，盡量延期降價(jià)的時(shí)間，以時(shí)間換空間等待跌價(jià)結(jié)束，也就停止客戶(hù)的跌價(jià)要求。 作為紙板廠，最直接影響可能是為了能夠在跌價(jià)時(shí)候真的拿到想要的訂單，從而過(guò)分降價(jià)壓縮利潤(rùn)惡意搶單，總是認(rèn)為逼退同行、一家獨(dú)大就安全無(wú)虞了。在紙板降價(jià)的情況下，對(duì)二級(jí)廠的供應(yīng)體系和資金儲(chǔ)備要求更高，因?yàn)樵谛星橄滦袝r(shí)候需要防止銀行的收貸以及紙廠的賬期縮短，銀行和紙廠是最無(wú)情的，只看風(fēng)險(xiǎn)不看感情，也不會(huì)過(guò)多考慮企業(yè)的感受。 對(duì)于三級(jí)廠來(lái)說(shuō)，最直接的影響是在完成客戶(hù)降價(jià)前的利潤(rùn)提升，同時(shí)保有更多的選擇余地。同樣的在紙板廠降價(jià)的情況下，可能為了紙板廠低利潤(rùn)或者零利潤(rùn)的安全性交易，從而壓縮三級(jí)廠的賬期，從而達(dá)到跌價(jià)換量、安全的局面，使得紙板廠能夠走過(guò)這個(gè)夏季的冬天。 造成的間接影響就是讓行業(yè)每一個(gè)階層的從業(yè)者、決策者看到市場(chǎng)殘酷的一面，人常說(shuō)“花無(wú)百日香，人無(wú)百日紅”，背離市場(chǎng)規(guī)律的操作還是要還回來(lái)。
|
