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紙板跌價的真實原因 最直接的原因就是訂單不足，為什么訂單會不足？按照以往的經驗現(xiàn)在正是進入旺季的時間怎么會沒有訂單呢？ 環(huán)保持續(xù)壓力導致散亂差小的企業(yè)直接關閉，這部分減少了一部分。 去年的紙箱持續(xù)高昂的價格直接逼退了部分非剛需用戶，被其他包裝用品替代了，行業(yè)自身的野蠻發(fā)展終于砸到自己的腳了。 因為諸多因素的影響，很多外資工廠搬離了，直接導致他的上下游企業(yè)和自身的包裝沒有了。 因為去杠桿以及房地產、教育等大額消費使得可消費現(xiàn)金減少，導致消費減少從而包裝減少。 貿易戰(zhàn)的持續(xù)進行，雖然還沒有定論以及后續(xù)發(fā)展不確定性，還沒有導致現(xiàn)有訂單減少但是因為外銷信心指數(shù)下降導致采購量不確定。 電商C端基本到了天花板導致電商包裝增加空間減少，同時以蘇寧、京東、菜鳥為首的電商包裝走向循環(huán)包裝路徑，導致電商包裝需求減少。 最間接的原因就是產能太高了，導致訂單相對于產能的相對減少。去年包裝行業(yè)的瘋狂直接催生了眾多二級廠新上很多紙板線，以及部分三級廠的聯(lián)合經營新上自用流水線，同時還有業(yè)外投資人覺得紙板很賺錢進來的投機投資紙板線，直接導致產能無節(jié)制擴大，形成明顯的供大于求局面。 單少了，產能大了，能不降嗎？ 會不會一瀉千里？ 不可能！無論什么原因造成的紙板跌價，都不可能造成一瀉千里的局面。 首先，在目前這種情況下，大紙廠的原紙價格很難有大的降幅，雖然紙廠面臨庫存大的壓力以及保持前期高利潤率的壓力，可是為了維護紙廠的利益他們也不會主動大幅降價，即使停機減產也要保住價格的基本體系，通過這兩年的高紙價操作，已經形成行業(yè)內部的共識“低利潤時代已經翻篇”。再說維護穩(wěn)定的利潤體系，不僅僅是維護他們自身的利益同時也是維護行業(yè)的利潤穩(wěn)定性，只有持續(xù)可靠的利潤才能保證行業(yè)的自身健康穩(wěn)健發(fā)展，那種沖量低價的模式已經困擾行業(yè)很多年，導致長期的低水平重復發(fā)展的惡果已經受夠了。 其次，作為降價的直接操作者紙板廠，也沒有長期降價的意愿和能力。長期降價是紙板廠最不愿意看到的結果，現(xiàn)在的降價只是權宜之計，暫時度過開工不足的尷尬，同時想用跌價策略進一步壓縮產能不大、資金不足、技術欠缺、服務不足的同行，希望將他們逼出市場給后續(xù)市場供應清空競爭對手。短期降價操作有一定的承受力，長期操作降價就直接消耗彈藥走入不歸路，沒有合理利潤的支撐難以長期維持降價局面。降回去的還會漲回來，只是市場已經教訓他們不會再隨意不合理漲價了，下面的漲價就會回歸到合理水平。 再次，作為這次降價表面上的直接受益者三級廠來說，也未必就是好事。在現(xiàn)在信息非常發(fā)達的今天，三級廠和三級廠客戶幾乎會在同一時間接收到紙板降價的信息，從而主動召喚你去降價。降還是不降就成了兩難問題，不降確實不合理而且會招致其他同行的進入，降了不知道這種降價局面維持多久，好不容易建立的價格體系又倒塌了，再來一次又會非常艱難。再加上，在這種降價的情況下，又會有些主打跌價策略的三級廠紛紛到處跌價搶單，加劇本就激烈的競爭，一步步拖死同行。所以三級廠也沒有持續(xù)跌價的意愿，同時因為前期多次的漲漲跌跌練就了三級廠對市場的金剛罩，百毒不侵、不隨價格潮起潮落，按需穩(wěn)步采購不囤貨、不壓單，也會給市場形成一種新的穩(wěn)定能力。 對市場的影響 這輪漲價究竟會給市場造成什么直接影響？ 紙板跌價會給終端用戶直接一個持續(xù)降價的心理預期，導致用戶強烈的降價要求，這樣二級紙箱廠、三級廠的客戶體系帶來沖擊力，降了減少利潤后期再難漲回去，不降可能直接導致客戶丟失，這個時候需要耐心、專業(yè)地和客戶做市場分析以及解釋工作，盡量延期降價的時間，以時間換空間等待跌價結束，也就停止客戶的跌價要求。 作為紙板廠，最直接影響可能是為了能夠在跌價時候真的拿到想要的訂單，從而過分降價壓縮利潤惡意搶單，總是認為逼退同行、一家獨大就安全無虞了。在紙板降價的情況下，對二級廠的供應體系和資金儲備要求更高，因為在行情下行時候需要防止銀行的收貸以及紙廠的賬期縮短，銀行和紙廠是最無情的，只看風險不看感情，也不會過多考慮企業(yè)的感受。 對于三級廠來說，最直接的影響是在完成客戶降價前的利潤提升，同時保有更多的選擇余地。同樣的在紙板廠降價的情況下，可能為了紙板廠低利潤或者零利潤的安全性交易，從而壓縮三級廠的賬期，從而達到跌價換量、安全的局面，使得紙板廠能夠走過這個夏季的冬天。 造成的間接影響就是讓行業(yè)每一個階層的從業(yè)者、決策者看到市場殘酷的一面，人常說“花無百日香，人無百日紅”，背離市場規(guī)律的操作還是要還回來。
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