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問一下周圍的老板，喜歡高價(jià)還是喜歡低價(jià)？十有八九，內(nèi)心是支持高價(jià)的。 之所以有人反對(duì)漲價(jià)，是因?yàn)椤澳銤q了我的價(jià)”！說到底，是覺得利益分配不公，那就讓你斷崖下跌！這是屁股決定腦袋的思維。 價(jià)格漲上來，即便產(chǎn)量降低，銷售額可能還會(huì)更高，利潤報(bào)表還更好看，同樣的毛利點(diǎn)，價(jià)格高時(shí)，盈利空間會(huì)更多。以前一個(gè)紙箱毛利五毛，現(xiàn)在一個(gè)紙箱毛利一塊，哪種情況會(huì)更好呢？ 最初的漲價(jià)，下游是一定痛苦的。再痛，也走過來了。你說再把價(jià)格降回兩年前，打死誰都不干！ 所以，大家不喜歡的，是價(jià)格的暴漲暴跌！ 這里就來談?wù)劊裁丛驖q？利弊如何？怎樣應(yīng)對(duì)？ 原因： 貫穿2017年至今的原紙漲價(jià)，是國家推行“青山綠水就是金山銀山”的環(huán)保政策，落實(shí)下來就是嚴(yán)控洋垃圾進(jìn)口，外廢進(jìn)口減少、造紙?jiān)暇o缺，從而一直推動(dòng)價(jià)格不斷攀升至如今這般模樣。（怎么論述這個(gè)過程的，請(qǐng)參看本公眾號(hào)前期文章：1、為什么漲？2、誰讓漲的？）。價(jià)格上漲，不是需求上升，而是造紙?jiān)瞎⿷?yīng)“審批行政化、資源壟斷化”。 利弊： 漲價(jià)提高銷售額，財(cái)務(wù)報(bào)表會(huì)好看，這是通識(shí)。只不過，上游會(huì)比下游更早受惠、更占優(yōu)勢(shì)。 整個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)格大幅上漲，超過臨界點(diǎn)后，會(huì)逼迫一部分紙箱用戶改用其它包裝，或降低紙箱包裝用量，從而造成紙箱包裝需求永久性降低，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可做的事情總量減少，造成減產(chǎn)、失業(yè)，這是漲價(jià)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈最大的傷害。這才是我們最應(yīng)該擔(dān)憂的！ 如今，美廢大量到港越南，連越南都不干了。（越南：限制廢紙進(jìn)口算我一個(gè)�。� 限外廢容易，形成新的供應(yīng)平衡，是需要時(shí)間的。新的平衡來源于哪里，一切都不明朗，尋求新的平衡總會(huì)伴隨價(jià)格上漲，這才是我們真正要擔(dān)憂的。 應(yīng)對(duì)： 目前價(jià)格形成機(jī)制已是“半行政化”。有人會(huì)問，為什么不能去“行政化”？那你得從培養(yǎng)公民意識(shí)開始，讓產(chǎn)業(yè)鏈所有從業(yè)者有參與國家政策的議政權(quán)，從而改變“一刀切”的政治傳統(tǒng)。如果這時(shí)才想到改變這些，你已經(jīng)來不及了，你懂的！由此說來，也只能利用剩余的那一半了，還是價(jià)格機(jī)制。 如果沒有對(duì)應(yīng)的價(jià)格機(jī)制，進(jìn)口原紙就進(jìn)不了國門，想想，誰會(huì)向一個(gè)紙價(jià)長(zhǎng)期低迷的市場(chǎng)出口成品原紙呢？進(jìn)口原紙還沒到岸，結(jié)果國內(nèi)原紙價(jià)格斷崖了，誰還敢做原紙的國際貿(mào)易？沒有彌補(bǔ)供應(yīng)量的市場(chǎng)，價(jià)格最終還是會(huì)再漲上去的，直到形成供需平衡。 當(dāng)你理解了目前原紙價(jià)格形成機(jī)制的原理，自然就不會(huì)迷惑，也更能把握市場(chǎng)操作的準(zhǔn)確度。 價(jià)格波動(dòng)的上漲，來源于買家突然增多。價(jià)格波動(dòng)的下跌，是因?yàn)橘I家圍觀。而且，漲與跌還有助推作用，越漲越買，越跌越淡。然而，需求是均勻的，哪怕是萎縮后的需求。人不可能連續(xù)七天不吃飯。七天后，一起來吃飯，米價(jià)不漲才怪！ 廢紙又正好相反，越漲越不賣，一下跌全來賣，這不明擺著讓造紙廠打劫？ 產(chǎn)業(yè)鏈下游紙箱廠以及廢紙回收環(huán)節(jié)極度分散，太容易產(chǎn)生這種強(qiáng)化價(jià)格波動(dòng)的心態(tài)了。貪婪與恐懼，一直在助漲助跌。如同股市的波動(dòng)，歷經(jīng)上百年檢驗(yàn)，經(jīng)久不息。 成熟的市場(chǎng)，往往在價(jià)格下跌時(shí)補(bǔ)貨、價(jià)格高漲時(shí)出貨。應(yīng)用于紙箱市場(chǎng)，便是——無人下單時(shí)，你正常下單，價(jià)格便宜、送貨還及時(shí)。價(jià)格暴漲時(shí)，只下眼前需要的，不為價(jià)格飛漲提供助推動(dòng)能。 當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)踐行理性操作的人越來越多時(shí)，就能改變一些市場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生“削峰填谷”效應(yīng)，價(jià)格的波幅就會(huì)收窄，最終還是利國利民的。 如果你太看中靠倉存差價(jià)掙錢，你能夠應(yīng)對(duì)跨越一年多的上漲嗎？你不可能預(yù)先備足一年的貨，不論是紙板廠還是紙箱廠，利潤的來源只能靠經(jīng)營型收益，而不能指望庫存差價(jià)。企業(yè)經(jīng)營是需要讓資產(chǎn)流動(dòng)，而不是像炒股，可以在牛市中持股不動(dòng)獲得差價(jià)收益的。 理性市場(chǎng)，波動(dòng)小，表現(xiàn)為健康地持續(xù)上升。比如美國道瓊斯指數(shù)，近12年的走勢(shì)，牛長(zhǎng)熊短，極少利用上漲投機(jī)，表現(xiàn)為穩(wěn)步抬升。 中國的股市，參與者賭性太強(qiáng)，且半行政化，往往暴漲暴跌。下面也是近12年來上證指數(shù)的走勢(shì)，每次巨大的漲幅幾乎都對(duì)應(yīng)著深幅下跌，以致于到2018年了，還在2008年出現(xiàn)過的點(diǎn)數(shù)附近。十年不漲，就是暴炒的傷害帶來的后遺癥。 什么是斷崖式下跌呢？經(jīng)過暴漲，然后經(jīng)歷低迷，經(jīng)營狀況惡化，終于打破臨界狀態(tài)、形成最終的崩盤就叫“斷崖”。比如樂視網(wǎng)2018年初復(fù)盤后的走勢(shì)。 只有越來越多的人走向理性，市場(chǎng)才會(huì)穩(wěn)定。每一次急速上漲，都會(huì)對(duì)應(yīng)一次急速下跌。 今天的斷崖，來源于昨天多爬的坡！
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