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華隆的技術，在業(yè)內(nèi)獲得了很多贊譽。原中國首富張茵，她的玖龍紙業(yè)設備出現(xiàn)故障，點名讓華隆的技術人員上門服務，“因為只有華隆的人才能修好”。華隆順理成章成為了玖龍紙業(yè)的設備供應商。 “救火廠長”每日只上半天班 卻三個月讓華隆脫胎換骨 1967年出生的姚根元是一名職業(yè)經(jīng)理人。他說，“我只會做總經(jīng)理，其他的事做不好”。憑這句話，他救活了幾家瀕臨倒閉的虧損企業(yè)，被濟寧當?shù)厝朔Q為“119廠長”。 2015年，成立于2007年的造紙設備企業(yè)華隆機械陷入困境。董事長心急如焚，然而沒有職業(yè)經(jīng)理人愿意接手：企業(yè)連年虧損，員工收入不高，缺乏經(jīng)營活力。 彼時，姚根元還在另外一家企業(yè)“救火”。2015年下半年，華隆緊急聘請他顧問三個月，企業(yè)略有一些起色。到年底，盡管營業(yè)收入超過1000萬元，仍然虧損100多萬元。 董事長力邀姚根生出任總經(jīng)理。這位“119廠長”提出了一個古怪的要求：每天只安排上午在辦公室工作，下午自己回家休息。這是他多年職業(yè)經(jīng)理人生涯，保持的一項奇葩紀錄。 姚根元說，這是我的能力，做事有效率。董事長最終答應了他的特殊條件。2016年初，姚根元正式出任華隆機械總經(jīng)理。 變革很痛苦：他推行的績效工資分配制度，受到了幾乎所有人的抵制。整整三個月，廠里各種沖突不斷，直到真的有人拿到了比以往高出許多的工資，風波才漸漸平息。 讓玖龍張茵都認可的華隆技術 姚根元在公司內(nèi)部樹立了新的客戶服務理念：“為客戶提供超值服務是我們追求的目標”，他對技術部人員提出了更高的服務標準和要求，華隆很快因此迎來轉機。 山東天地緣酒業(yè)是華隆的客戶，旗下有一家造紙廠為酒業(yè)配套生產(chǎn)裝酒的紙箱包裝，對方原來對華隆的評價不高。在一次上門維修服務之后，天地緣的人驚訝地說：咦，華隆與以前不同了。 對方主動提出介紹一個客戶給華隆，這是姚根元接手工作之后的第一個大客戶：上海輕良。自從這家行業(yè)龍頭企業(yè)采購華隆的半干損紙碎漿機之后，華隆開始不斷接到訂單。 業(yè)內(nèi)的采購員說，輕良都采購它的配套產(chǎn)品，質量一定有保證。華隆的技術，在業(yè)內(nèi)也獲得了很多贊譽。原中國首富張茵，她的玖龍紙業(yè)設備出現(xiàn)故障，點名讓華隆的技術人員上門服務，“因為只有華隆的人才能修好”。 華隆順理成章成為了玖龍紙業(yè)的設備供應商。 華隆原來只做攪拌機的各種配件生產(chǎn)，利用各種配件的圖紙，經(jīng)過技術攻關，形成了自己的整機生產(chǎn)能力，效能比德國進口設備還好，價格只有它的60%，已經(jīng)具備市場競爭力，這成為華隆新的效益增長點。 營收從100萬到300萬 2016年初，姚根元剛接手華隆時，每個月的營業(yè)收入不到100萬元。到2017年下半年，已經(jīng)連續(xù)幾個月的營業(yè)收入超過300萬元。銷售部經(jīng)理2017年的收入突破100萬元，員工人均工資6000元左右，這在濟寧當?shù)厥禽^高的水平。 最近一年，員工們陸續(xù)購買轎車代步。員工還是原來的員工，設備也是原來的設備，“救火廠長”的出現(xiàn)，神奇改變了華隆的面貌。在兩年的時間里，姚根元救活了這家虧損企業(yè)。 他說，再給自己兩年時間，可以讓華隆的營業(yè)收入再翻一倍。你會發(fā)現(xiàn)，華隆的車間里沒有任何一臺數(shù)字設備，2018年會略有所改變。比如，在電機上插入數(shù)據(jù)采集器。 一臺電機，每天工作多長時間？在哪個時段處于運行狀態(tài)？用計算機進行數(shù)據(jù)收集，從而優(yōu)化流水線，進一步提高生產(chǎn)效率。同時，也可監(jiān)測每個員工的工作效率。 華隆規(guī)模不大，只是一個50人的工廠，都是老舊設備，人均營業(yè)收入50萬元，算是一個優(yōu)秀的企業(yè)，小而美。走進廠區(qū)，中間是假山魚池，左邊是一片果園，右邊是幾畝菜地。 廠里種植的瓜果蔬菜在食堂吃不完，會被分給員工帶回家。姚根元說，只有自己做強了，才能用好各種資源。兩年前，華隆只有幾家外協(xié)廠，目前在周圍已經(jīng)形成了30多家外協(xié)廠，有家外協(xié)廠甚至遠在江蘇省。 每天只在上午工作，下午不上班。給了姚根元更多的思考時間，他廣交各路朋友，成為學習和提升自己能力的一種方式。當然，他也想把自己的特殊經(jīng)歷和經(jīng)驗，分享給更多有需要的人。
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