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大潤(rùn)發(fā)系統(tǒng)是目前中國(guó)KA渠道表現(xiàn)最具代表性，也是最有活力的商超。如果要去調(diào)研某個(gè)產(chǎn)品或品類在終端的表現(xiàn)，大潤(rùn)發(fā)是不得不看的一個(gè)系統(tǒng)。
在大潤(rùn)發(fā)，我們看到了較為齊全的本色紙品牌，恒安集團(tuán)的“竹π”、泉林集團(tuán)的“泉林本色”、四川環(huán)龍的“斑布”、山東東順的“共享本色”。
從陳列的面積占比上來(lái)看，本色卷紙到達(dá)了25%左右，本色軟抽到達(dá)了20%左右，手帕紙則少很多，估計(jì)只有10%左右，總體陳列面積增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯；
從陳列的位置上來(lái)看，卷紙和軟抽都還不錯(cuò)，只有手帕紙除了山東東順的“共享本色”陳列位置不錯(cuò)之外，“斑布”和“竹π”就明顯的被冷落到腳下；
從產(chǎn)品的售價(jià)來(lái)看，本色紙明顯的高出白色紙20-30%；
從消費(fèi)人群來(lái)看，80%的購(gòu)買(mǎi)者是年輕人，他們會(huì)仔細(xì)的看包裝上的標(biāo)識(shí)而不是一味的看價(jià)格；
從分銷品項(xiàng)數(shù)量來(lái)看，本色紙還只占5%左右；
從促銷上來(lái)看，只有卷紙和軟抽在做促銷活動(dòng)。無(wú)論是終端生動(dòng)化和促銷員好像也與本色紙無(wú)緣，基本上都沒(méi)有看到推廣。
總之，從店內(nèi)管理的多個(gè)要素來(lái)看，山東東順“共享本色”有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，看來(lái)他們是想利用本色紙發(fā)展機(jī)遇來(lái)提升品牌形象和盈利水平。
最初開(kāi)始本色紙沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員就沒(méi)有銷售，現(xiàn)在自然銷售增長(zhǎng)快速而且有大比例自然復(fù)購(gòu)，可以看出消費(fèi)者對(duì)本色紙的接受度越來(lái)越高。
從終端費(fèi)用投產(chǎn)比分析，目前任何一家企業(yè)的體量可能都難以支撐大商超持續(xù)的費(fèi)用投入，“斑布”高費(fèi)用投入大動(dòng)作，最近也現(xiàn)減弱的態(tài)勢(shì)，可見(jiàn)目前本色紙傳統(tǒng)的高投入費(fèi)比數(shù)據(jù)很難看。從品牌發(fā)展的角度，大商超是提升品牌形象與消費(fèi)體驗(yàn)的最佳場(chǎng)所，做與不做就是一個(gè)選擇題，根據(jù)自身能力與追求來(lái)做這個(gè)選擇題，而不是參照別人來(lái)選擇。
中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)能力巨大，追求物美價(jià)廉的不少，追求健康環(huán)保的也大有人在，你定位于什么呢？想清楚了就一直堅(jiān)持吧！
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