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福建鐃山紙業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)車間
在全國造紙業(yè)普遍低迷的形勢下，鐃山紙業(yè)通過堅(jiān)守主業(yè)、市場細(xì)分、技術(shù)改造等實(shí)現(xiàn)逆襲，可提供300多種產(chǎn)品。特種薄型文化產(chǎn)業(yè)用紙系列產(chǎn)品在國內(nèi)細(xì)分市場保持第一;蘋果、香梨、蔬菜等包裝紙去年在中西部市場實(shí)現(xiàn)全覆蓋;彩色紙系列產(chǎn)品保持20%的年增長速度，成為國內(nèi)市場龍頭……在全國造紙業(yè)普遍低迷的形勢下，位于建寧縣的福建鐃山紙業(yè)集團(tuán)卻成功逆襲。
逆襲之道，在哪?連日來，記者赴鐃山紙業(yè)進(jìn)行采訪。
守主業(yè)不動搖
以往，鐃山紙業(yè)的市場主要集中在珠三角、長三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。作為一家山區(qū)企業(yè)，鐃山紙業(yè)原料、市場兩頭在外，任何一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，都會對企業(yè)造成嚴(yán)重的損失。
“只要有訂單，哪怕沒利潤也生產(chǎn)�！�29日，公司副總詹金春說起幾年前經(jīng)歷的生存危機(jī)，仍心酸不已。
2008年、2010年，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)疲弱、出口形勢嚴(yán)峻的背景下，主要下游行業(yè)增速回落，特別是服裝、鞋帽、箱包、食品等輕紡工業(yè)銷量萎縮，直接影響鐃山紙業(yè)的產(chǎn)品銷售。
“受到影響的不只我們一家。在市場大潮面前，適者才能生存下來。”詹金春說，有些同行頂不住，選擇放棄或轉(zhuǎn)戰(zhàn)別的陣地，而他們放棄的市場，恰好被頂住市場壓力的鐃山紙業(yè)接管。
以彩色紙為例，鐃山紙業(yè)以敏銳的目光，盯準(zhǔn)西南的市場空白區(qū)，迅速搶占市場，獲得了訂單。慢慢地，彩色紙市場從西南一隅逐漸擴(kuò)展到全國。
“最困難時(shí)，我們堅(jiān)持主業(yè)的理念也沒動搖過�！惫纠峡偢邥悦髡f，特種薄型紙是不起眼的小產(chǎn)品，卻是企業(yè)的看家本領(lǐng)所在，任何時(shí)候，公司發(fā)展都只能在這個(gè)方向上延伸�！捌髽I(yè)要認(rèn)清和堅(jiān)持自己的優(yōu)勢，很明顯，由于諸多因素制約，在大眾化產(chǎn)品方面我們無法與大企業(yè)抗衡，因此采取邊緣化產(chǎn)品發(fā)展策略，做好特種薄型紙文章�！�
這份堅(jiān)守，讓鐃山紙業(yè)最終成為亞洲最大的特種薄型紙生產(chǎn)基地。
小產(chǎn)品大市場
“我們要做到小產(chǎn)品占領(lǐng)大市場，產(chǎn)品雖小，但都是精品，符合市場定位和需求�！备邥悦髡f。
正是在這樣的經(jīng)營理念下，公司產(chǎn)品從早期的包裝用紙一枝獨(dú)秀，到文化用紙、民俗用紙、食品級用紙等多點(diǎn)開花，通過細(xì)分市場，搶占了一個(gè)又一個(gè)市場制高點(diǎn)。
2010年，鐃山紙業(yè)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下國內(nèi)的影摹紙較低端，同時(shí)，我國在大力倡導(dǎo)中小學(xué)生漢字書寫活動，高端影摹紙需求量大。于是，公司對影摹紙研發(fā)進(jìn)行立項(xiàng)，產(chǎn)品一舉占領(lǐng)了國內(nèi)市場。幾年來，公司影摹紙產(chǎn)量以年均20%的速度增長。
去年正月，高曉明看見孩子玩甩炮，鞭炮外包裝只有紅色和白色兩種。中國人過年過節(jié)，鞭炮需求量極大，于是，彩色鞭炮用紙投入生產(chǎn)，并馬上獲得大量的訂單。
采訪中，詹金春拿出一個(gè)用紙包著的蘋果，雖然已放置4個(gè)月，但蘋果絲毫沒有腐爛的跡象。這是鐃山紙業(yè)研發(fā)的食品級用紙，廣泛用于水果、蔬菜、花卉等包裝上。 如今，鐃山紙業(yè)的產(chǎn)品已深入生產(chǎn)生活的各個(gè)領(lǐng)域：汽車玻璃切割時(shí)用到，液晶屏幕生產(chǎn)時(shí)用到，玩具包裝上用到，高級酒店衛(wèi)生間用到，甚至連奢侈品的外包裝上也用到……
小機(jī)臺大效益
小產(chǎn)品占領(lǐng)大市場的同時(shí)，鐃山紙業(yè)還力求小機(jī)臺創(chuàng)造大效益�！皺C(jī)臺不大，但富有科技含量，靈活機(jī)動。”高曉明說。
2012年，公司投資6000萬元，引進(jìn)一條國內(nèi)最先進(jìn)的紙機(jī)生產(chǎn)線。單這一條生產(chǎn)線，就可完成15個(gè)系列產(chǎn)品的生產(chǎn)，年產(chǎn)能達(dá)5萬噸。
“這條多功能生產(chǎn)線，速度快，產(chǎn)量高�！闭步鸫赫f，企業(yè)職工從接單到出貨，最快只要3天，就算是新產(chǎn)品，也只需幾個(gè)月。如此一來，訂單快進(jìn)快出，就連銀行也覺得鐃山紙業(yè)資金周轉(zhuǎn)快得不可思議。
其實(shí)，在上這條生產(chǎn)線之前，鐃山紙業(yè)本想生產(chǎn)壁紙。但當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)市場已顯露疲態(tài)，更有競爭對手正在上馬壁紙生產(chǎn)線，鐃山紙業(yè)不得不重新審時(shí)度勢。車間技術(shù)能手沖鋒在一線，邊建邊改生產(chǎn)線，圍繞“小而精，快而全”的定位，以科技為支撐，實(shí)現(xiàn)了“一機(jī)多用”。
“公司主業(yè)是不起眼的小產(chǎn)品，和國內(nèi)的其他大型造紙企業(yè)比，規(guī)模上鐃紙無疑也是小個(gè)子。但我們把劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，運(yùn)用靈活多變的思路，穩(wěn)步前進(jìn)�！备邥悦髡f。
接下來，鐃山紙業(yè)還持續(xù)推進(jìn)舊車間的改造。在他們看來，新生產(chǎn)線的投入，資金要以千萬元為單位，而老舊車間的改造，資金卻只要以百萬元為單位。如今，鐃山紙業(yè)可提供300多種產(chǎn)品，年產(chǎn)能也由2010年之前的5萬噸提升到15萬噸，去年公司總產(chǎn)值突破10億元。
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