近年來(lái)，商業(yè)單張紙印刷市場(chǎng)一直比較動(dòng)蕩，這由多種因素造成，其中影響最大的是隨著印刷買(mǎi)家對(duì)短版和個(gè)性化活件的青睞，數(shù)字技術(shù)逐漸侵蝕了膠印的市場(chǎng)份額。全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)也給商業(yè)單張紙市場(chǎng)帶來(lái)了消極的影響，很多印刷廠都與其他企業(yè)進(jìn)行了整合，或者干脆退出了這一市場(chǎng)。
太陽(yáng)化工北美油墨公司商業(yè)油墨產(chǎn)品副總裁布萊恩表示：“盡管經(jīng)濟(jì)在緩慢復(fù)蘇，但2011年印刷買(mǎi)家對(duì)廣告宣傳和其他材料的投資仍比較謹(jǐn)慎。商業(yè)單張紙市場(chǎng)總體來(lái)看表現(xiàn)平平�！痹谶@樣的大背景下，單張紙油墨制造商也遇到了不小的挑戰(zhàn)。特別是在原油價(jià)格猛增和其他因素的影響下，原材料成本也在持續(xù)走高。
商業(yè)印刷走下坡 單張紙油墨市場(chǎng)步入艱難期
美國(guó)維克富克勒公司的銷(xiāo)售和區(qū)域運(yùn)營(yíng)副總裁達(dá)里爾·柯林斯認(rèn)為，商業(yè)印刷并沒(méi)有從經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影中走出來(lái)，紙張、油墨和運(yùn)輸成本的上漲對(duì)商業(yè)印刷的萎靡不振起到了推波助瀾的作用。當(dāng)然，那些生存下來(lái)的企業(yè)有望在今后迎來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。
INX國(guó)際公司的單張紙技術(shù)經(jīng)理克里斯·邦克說(shuō)：“商業(yè)印刷的銷(xiāo)售額在2011年依然比較疲軟，但有在2012年回暖。價(jià)格、紙張和服務(wù)是影響油墨采購(gòu)決定的三大要素。原材料價(jià)格在去年的直線(xiàn)攀升也影響了大多數(shù)油墨制造商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)�！�
而一些企業(yè)則憑借著自身差異化經(jīng)營(yíng)的能力在如此困難的市場(chǎng)環(huán)境下獲得了成功。
東洋油墨美國(guó)公司印刷油墨部門(mén)總裁約翰·科普蘭認(rèn)為，由于業(yè)務(wù)缺乏亮點(diǎn)，商業(yè)印刷行業(yè)將繼續(xù)走下坡路，他說(shuō)：“我們看到很多印刷企業(yè)都在努力通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)提高自身的增長(zhǎng)速度。有些印刷廠轉(zhuǎn)變成了印刷服務(wù)供應(yīng)商，而不再是單純的印刷企業(yè)。他們能為客戶(hù)提供多種服務(wù)，其中包括數(shù)字印刷、封裝整飾、輔助營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)支持、增值印刷或特效印刷等。凡是能夠成功轉(zhuǎn)型的印刷企業(yè)往往都能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上分得一杯羹�！�
據(jù)蘇必利爾印刷油墨公司首席運(yùn)營(yíng)官吉姆·拉羅卡介紹，北美地區(qū)的商業(yè)印刷產(chǎn)量在2011年出現(xiàn)了下降，由于很多單張紙油墨制造商都開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場(chǎng)，所以市場(chǎng)容量的縮小并沒(méi)有給那些實(shí)施了差異化經(jīng)營(yíng)和正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略的企業(yè)帶來(lái)影響。
原材料價(jià)格上漲 折疊紙箱市場(chǎng)一枝獨(dú)秀
除了市場(chǎng)環(huán)境變化以外，油墨制造商還要與原材料成本上漲和供應(yīng)緊張等問(wèn)題作斗爭(zhēng)。太陽(yáng)化工首席采購(gòu)官埃德·普魯特表示，他們與其他油墨制造商一樣，在2011年遇到了嚴(yán)重的原材料供應(yīng)問(wèn)題和巨大的成本壓力�！八上�、溶劑(特別是在歐洲)、丙烯酸樹(shù)脂、能源固化樹(shù)脂、炭黑、鈦白粉、硝化棉、酞菁顏料以及Violet23顏料等都面臨著不同程度的供應(yīng)問(wèn)題，而造成其供應(yīng)緊張和成本上漲的主要原因有：發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)需求的增加、原料不足、供應(yīng)限制以及印度和中國(guó)環(huán)境監(jiān)管力度的加大等。”
“展望2012年，我們希望原材料的供應(yīng)短缺問(wèn)題能夠有所緩解，但原油及石化衍生品、鈦白粉和其他材料的波動(dòng)性依然很強(qiáng)�！逼蒸斕匮a(bǔ)充說(shuō)。
維克富克勒公司采購(gòu)經(jīng)理本·普賴(lài)斯說(shuō)：“用于單張紙油墨的大多數(shù)原材料的供應(yīng)現(xiàn)在都比較穩(wěn)定，我們也不必?fù)?dān)心原料的采購(gòu)問(wèn)題了。盡管隨著供應(yīng)的穩(wěn)定，這些原料的價(jià)格有所松動(dòng)，但我們總體的原料成本仍然比兩年前高出很多�！�
由于無(wú)法將多出的成本轉(zhuǎn)移給印刷企業(yè)，所以油墨制造商的盈利率也受到了影響。拉羅卡表示，原材料成本的上漲壓低了蘇必利爾印刷油墨公司原本就很微薄的利潤(rùn)，原料漲價(jià)的頻率和幅度可以說(shuō)是空前的，而且油墨制造商也不可能將其全部轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。
從總體來(lái)看，盡管原材料價(jià)格已經(jīng)處于較高的水平，但未來(lái)仍有繼續(xù)上漲的可能。正如科普蘭所說(shuō)的那樣：“原油價(jià)格將繼續(xù)波動(dòng)，甚至在一天時(shí)間里就有可能出現(xiàn)10%的漲幅，這將促使油墨制造商開(kāi)始尋找新的可替代資源�！�
與此同時(shí)，雖然商業(yè)單張紙市場(chǎng)在各種因素的影響下增長(zhǎng)放緩，但包裝領(lǐng)域的表現(xiàn)依然穩(wěn)定。比如東洋油墨公司就看到了這一領(lǐng)域所蘊(yùn)藏的商機(jī)，其用于高端包裝領(lǐng)域的UV單張紙油墨銷(xiāo)量猛增，而且該公司的科普蘭認(rèn)為，商業(yè)單張紙市場(chǎng)的前景依然不容樂(lè)觀。
由于客戶(hù)對(duì)食品包裝的需求比較穩(wěn)定，因此折疊紙箱包裝市場(chǎng)將繼續(xù)保持適度增長(zhǎng)，但原材料成本的上漲也將給包裝企業(yè)帶來(lái)一定的壓力。
服務(wù)和質(zhì)量成核心 油墨采購(gòu)要“與時(shí)俱進(jìn)”
盡管印刷廠對(duì)油墨成本表現(xiàn)得憂(yōu)心忡忡，但業(yè)內(nèi)人士指出，服務(wù)和質(zhì)量才是一個(gè)印刷企業(yè)成功的關(guān)鍵。無(wú)論是新客戶(hù)還是老客戶(hù)，都希望能從供應(yīng)商那里得到高質(zhì)量和穩(wěn)定一致的產(chǎn)品及服務(wù)，這一點(diǎn)毋庸置疑。
科普蘭指出：“有些客戶(hù)在采購(gòu)油墨時(shí)往往只關(guān)心價(jià)格問(wèn)題，這其實(shí)是一種非常短視的行為。聰明的采購(gòu)經(jīng)理并不會(huì)只考慮價(jià)格而忽略其他因素。低成本并不意味著產(chǎn)品有更好的性能，如果油墨容易褪色或存在其他質(zhì)量問(wèn)題，將給印刷企業(yè)造成更大的損失。因此，我們一般會(huì)與客戶(hù)一起選擇最符合其預(yù)算和滿(mǎn)足其生產(chǎn)要求的產(chǎn)品，希望能幫助客戶(hù)在性能和價(jià)格之間找到平衡�！�
滿(mǎn)足客戶(hù)需求是油墨制造商的共同目標(biāo)，太陽(yáng)化工也不例外。比如有些商業(yè)印刷客戶(hù)希望能得到具有很強(qiáng)膠印能力的環(huán)保油墨，該公司就專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)出了一款商業(yè)單張紙油墨產(chǎn)品，幫助這些客戶(hù)在完成高質(zhì)量印刷的同時(shí)，為環(huán)境保護(hù)作出自己的貢獻(xiàn)。
INX國(guó)際公司的邦克認(rèn)為，價(jià)格是客戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)需要考慮的首要因素，其次是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和產(chǎn)品的穩(wěn)定性等。而INX國(guó)際公司之所以能贏得客戶(hù)的信任，是因?yàn)樗麄兊难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)能滿(mǎn)足客戶(hù)的所有要求。
由此可見(jiàn)，產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性與價(jià)格同樣重要，印刷企業(yè)必須找到一個(gè)既能為他們提供高質(zhì)量產(chǎn)品，又能幫助其改善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的負(fù)責(zé)任的油墨供應(yīng)商。
商業(yè)印刷會(huì)恢復(fù) 油墨生產(chǎn)需等待未來(lái)商機(jī)
近年來(lái)，單張紙印刷企業(yè)遇到了各種各樣的挑戰(zhàn)，而且擺在他們面前的道路也并不平坦。因此，單張紙油墨制造商必須傾盡全力幫助他們的客戶(hù)走出低谷。
蘇必利爾印刷油墨公司的拉羅卡表示：“在短時(shí)間內(nèi)，商業(yè)印刷受全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響要大于包裝等其他印刷市場(chǎng)。但隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，商業(yè)印刷市場(chǎng)也將恢復(fù)穩(wěn)定和增長(zhǎng)�！�
維克富克勒公司柯林斯則認(rèn)為，商業(yè)印刷將在未來(lái)出現(xiàn)反彈，但要想提高商業(yè)印刷的盈利率則比較困難。印刷業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)和貿(mào)易組織應(yīng)該繼續(xù)向廣告商宣傳傳統(tǒng)印刷所具有的高質(zhì)量和成本優(yōu)勢(shì)。
東洋油墨美國(guó)公司的全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理喬瓦尼·麥地那說(shuō)：“我們感受到了市場(chǎng)的反彈并找到了一些新的商機(jī)，我們對(duì)于未來(lái)充滿(mǎn)信心�！�
大多數(shù)單張紙油墨制造商都希望包裝領(lǐng)域能繼續(xù)引領(lǐng)單張紙印刷市場(chǎng)的增長(zhǎng)。盡管市場(chǎng)環(huán)境充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但人們依然對(duì)單張紙油墨在2012年的發(fā)展充滿(mǎn)信心。而印刷企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)中贏得先機(jī)，就必須苦練內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，或者引進(jìn)數(shù)字印刷和印后加工技術(shù)，以滿(mǎn)足時(shí)代的要求。
