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　　獨(dú)立書店生存艱難，不僅出現(xiàn)在濟(jì)南。如何絕處逢生，是各地獨(dú)立書店面臨的共同挑戰(zhàn)。27日下午，記者連線知名書業(yè)營銷專家三石。

　　記者：網(wǎng)絡(luò)書店和閱讀習(xí)慣改變，對獨(dú)立書店帶來雙重夾擊?

　　三石：電商培養(yǎng)了網(wǎng)上購書的群體，這些人是真正愛書的人，大多是知識分子，收入水平較高。這批人吸收新事物能力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)書店對讀者的購買習(xí)慣形成強(qiáng)烈沖擊。習(xí)慣數(shù)字閱讀的人群集中在90后，他們不愛紙質(zhì)書，偏向手機(jī)和其他終端閱讀，這批人在未來將成為閱讀的中堅力量。

　　記者：多元化經(jīng)營是救命稻草嗎?

　　三石：多元化經(jīng)營未嘗不可，但一定要跟書有關(guān)，不建議盲目擴(kuò)大不太熟悉的領(lǐng)域。比如咖啡和茶就適合書店，但前提是做咖啡一定要像做書一樣專業(yè)。

　　記者：獨(dú)立書店如何破解困境?

　　三石：開書店需研究這座城市文化人的消費(fèi)特質(zhì)和閱讀習(xí)慣。比如讀者習(xí)慣中午還是晚上讀書，喜歡坐著還是站著，是否喜歡分享型閱讀或和文化名人接觸�，F(xiàn)在很多書店復(fù)制的只是形式，沒研究讀者的閱讀心理和需求。開書店的最高境界是滿足讀者的精神需求。開書店也是做生意，到了賣書的層面，圖書就是商品。利用銷售技巧，巧妙地將書賣出去。不僅為自己開書店，更要為讀者開書店。堅持大眾理想，明白大眾的文化心理方可。

　　記者：獨(dú)立書店未來是否會消亡?

　　三石：書店不會消亡，只會越來越細(xì)分，有倒閉很正常，也會有新生。書有著閱讀器無法比擬的閱讀溫度，閱讀器再貴，也沒有閱讀溫度。書店在每個城市必須有，它是我們心靈的棲息地。有人熱衷于MP3，有人卻回過頭來玩黑膠唱片，紙質(zhì)書的油墨清香會讓人們在浮躁后更懷念。