俄羅斯伊利姆林業(yè)集團計劃將每年出口到中國的紙漿產(chǎn)品總量增加到120萬噸，計劃投資7億美元擴建布拉茨克工廠來實現(xiàn)這一目標
“去年，中國的紙漿總進口量達到1350萬噸，其中超過100萬噸是由伊利姆集團提供的�！币晾妨謽I(yè)集團中國代表處負責人亞歷山大·雷欣向中國經(jīng)濟時報記者透露，目前，該集團正著手在俄羅斯境內(nèi)伊爾庫茨克州的布拉茨克市建設(shè)新的紙漿生產(chǎn)工廠，他們計劃進一步擴大在中國市場的份額，將每年出口到中國的紙漿產(chǎn)品總量增加到120萬噸，擴建布拉茨克工廠正是為了實現(xiàn)這一目標。同時，將繼續(xù)擴大其在中國東北的市場份額。
4月9日，中國經(jīng)濟時報記者從伊利姆林業(yè)集團獨家獲悉，他們計劃投資7億美元在伊爾庫茨克州布拉茨克市建設(shè)新的漂白針葉漿生產(chǎn)工廠，值得注意的是，該工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品主要針對需求量每年增長12%的中國市場。
伊利姆林業(yè)集團新聞與外聯(lián)部部長阿爾喬姆·薩�？聘嬖V本報記者，該工廠將于今年夏天開工，計劃于2012年年前完工。布拉茨克市及周邊的森林將成為該工廠的原料基地，克拉斯諾亞爾斯克州也將提供部分原料。工廠建成后將擁有現(xiàn)代化的硫化、洗滌、漂白紙漿生產(chǎn)線以及紙漿烘干設(shè)備、新型回收鍋爐和化學(xué)制劑生產(chǎn)設(shè)備。
加速拓展中國市場
作為俄羅斯紙漿和紙制品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，伊利姆林業(yè)集團已經(jīng)進入中國市場15年了。15年間，伊利姆林業(yè)集團不僅成功在中國市場建立了穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，還成為具有市場領(lǐng)先地位的紙漿出口商之一。
1996年，伊利姆林業(yè)集團在中國市場剛剛起步。雷欣向中國經(jīng)濟時報記者回憶當時與一位廣東商人第一次會面時的情形，“他沒有向我打聽價格，甚至沒有詢問產(chǎn)品的質(zhì)量。他的第一個問題是問我們的產(chǎn)品明天還會不會留在市場上，也就是說我們會在中國堅持多長時間。”
雷欣說：“我們用了兩年的時間來使中國的合作伙伴相信，我們會一直留在中國市場。我們最初的目標是建立長期的合作關(guān)系和簽訂可靠交易合同，所以當時我們拒絕了很多簡單的易物方式的合作，一些項目也被擱置，因為這些項目并不可靠�！�
目前，伊利姆林業(yè)集團占有中國市場20%的進口針葉木漿份額和18%的進口�？埛蓊~。從2009年起，該集團出口到中國的紙漿和紙板超過100萬噸。
雷欣告訴本報記者，2012年之前，他們將通過進一步擴大生產(chǎn)能力、獨特的物流供應(yīng)鏈以及有效的銷售系統(tǒng)將這一數(shù)額擴大到120萬噸。
今年，中俄兩國將共同慶�！吨卸砟类徲押煤献鳁l約》簽署10周年。中俄兩國官員常常提到“戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系”，而當涉及到中俄兩國之間的經(jīng)貿(mào)合作時，這一表述則具有特殊意義。對伊利姆林業(yè)集團來說，中國市場最具有戰(zhàn)略意義。
該集團產(chǎn)品有41%出口到中國，其中包括布拉茨克工廠生產(chǎn)的漂白針葉漿、闊葉漿和�？�，烏斯奇—依利姆斯克工廠生產(chǎn)的漂白針葉漿及未漂白針葉漿，阿爾漢格爾斯克州科里亞日馬工廠生產(chǎn)的漂白闊葉漿和未漂白闊葉漿，以及樟子松、落葉松、云杉、冷杉和雪松等樹種的原木。
“我們供應(yīng)到中國的紙漿60%用于生產(chǎn)生活用紙，30%用于生產(chǎn)印刷用紙，包括美術(shù)涂布紙和膠版印刷紙�！彼_�？平榻B，俄羅斯生產(chǎn)商對中國的紙漿和紙板供應(yīng)量在過去幾年一直不斷增加，2007年的供應(yīng)量是87．9萬噸，而2009年已達到100萬噸。目前有超過一千家中國企業(yè)正在使用伊利姆林業(yè)集團生產(chǎn)的產(chǎn)品。
在薩�？瓶磥恚袊诙唐趦�(nèi)還不會減少原料進口，一旦中國降低原料需求，他們的原料供應(yīng)將轉(zhuǎn)向亞太地區(qū)市場。伊利姆林業(yè)集團預(yù)計，布拉茨克漂白漿廠將在5年—7年內(nèi)收回成本。
“我們要抓住一切機會”
與大多數(shù)外國公司從南方開始進入中國市場不同，伊利姆林業(yè)集團是從北方開始進入的。
雷欣告訴本報記者，1996年，伊利姆在沈陽開設(shè)了代表處，這是為了方便協(xié)調(diào)所有產(chǎn)品的運輸——從產(chǎn)地運到中國南方的廣東省。1997年，伊利姆開始向中國銷售在伊爾庫茨克州布拉茨克工廠生產(chǎn)的牛皮紙漿。
在中國南部市場站穩(wěn)后，伊利姆再次把注意力轉(zhuǎn)向了北方并開始發(fā)展邊境陸路運輸，同時把位于中國東北的代表處遷到了北京。伊利姆在發(fā)展公司物流網(wǎng)絡(luò)時，正趕上中國國內(nèi)投資逐漸從發(fā)達的南部地區(qū)向充滿潛力的北方省份轉(zhuǎn)移。
如今，伊利姆的業(yè)務(wù)網(wǎng)點從邊境的滿洲里、綏芬河、內(nèi)蒙古、黑龍江、吉林、遼寧，到北京、山東、河北、江蘇、上海、浙江，一直延伸至廣東。
如此廣泛的市場分布是其他國家的紙漿及紙板供應(yīng)商所無法企及的，這與伊利姆強大的物流系統(tǒng)密不可分，“因為我們的運輸不僅可以通過海路，也可以通過陸上疆界，而其他供應(yīng)商只能通過海路�！崩仔勒f。
在中國15年，伊利姆與中國最主要的林業(yè)造紙企業(yè)建立了牢固的伙伴關(guān)系。
“我們和中國合作伙伴曾共同經(jīng)歷了幾次危機，但每次都成功度過了，而且還進一步擴大了彼此之間的合作。”雷欣說，中國是他們完全信賴的戰(zhàn)略合作伙伴，中國市場正在蓬勃發(fā)展，“我們將會抓住一切機會”。
