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六月底，金東紙業(yè)在鎮(zhèn)江對(duì)外發(fā)布信息：銅版紙繼續(xù)下調(diào)200元/噸。至此，合資企業(yè)的高檔國(guó)產(chǎn)紙又"默契"地以價(jià)格戰(zhàn)抗擊了洋貨，金東又成了"領(lǐng)頭羊"。
我們來(lái)看一下目前市面上幾個(gè)有代表性的銅版紙價(jià)格：
金東紙業(yè)：A級(jí)品7200.00元/噸左右；B級(jí)品6700.00元/噸左右
紫興紙業(yè)：低克重7600.00元/噸左右；高克重7900.00元/噸左右
韓松銅版：7600.00-7800.00元/噸 新茂林：7600.00元/噸左右
山東高唐：6200.00元/噸左右
從這些報(bào)價(jià)可看出目前銅版紙的價(jià)格真是低得可以，對(duì)照去年四月份價(jià)格，現(xiàn)在的銅版紙比當(dāng)時(shí)的金東膠版紙價(jià)還低。按慣例七月份的銅版紙市場(chǎng)該有一拼，但我們沒(méi)有看到，市場(chǎng)上出奇的"靜悄悄"。
是八、九月份的淡季提前了？！是"買漲不買跌"的消費(fèi)心理在作祟？！還是經(jīng)銷商"罷工"了？令人百思不得其解。
進(jìn)入七月以來(lái)，靜觀一些熟悉的銅版紙經(jīng)銷商，各商家似乎在收縮陣營(yíng)、壓庫(kù)收資，以期在他處獲得利潤(rùn)補(bǔ)貼，也有的干脆敲起邊鼓。只因?yàn)椋?/p>
一、"銅版紙生意不好干，利潤(rùn)太薄" 經(jīng)銷商的利潤(rùn)在于地區(qū)差和時(shí)間差。價(jià)格的透明化和生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃，使經(jīng)銷商喪失了空間的優(yōu)勢(shì)，銅版紙的利潤(rùn)下降到"只賺個(gè)運(yùn)費(fèi)"。原來(lái)指望長(zhǎng)途跋涉倒洋貨，賺個(gè)"模糊價(jià)"，又被圍追堵截成了"賠本價(jià)"，銅版紙的利潤(rùn)又降到"圖個(gè)年底返利"，結(jié)果經(jīng)銷商遲遲等不到"發(fā)賞金"，也就只能萬(wàn)般無(wú)奈，心底感嘆：落花有意，流水無(wú)情！
"平價(jià)銷售、賠本銷售"成了七月的流行詞。"只要你有量，價(jià)格我再讓，一切為了能保證銷售額"這已經(jīng)不是經(jīng)銷商的座右銘了，一些著名大生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)已敞開(kāi)給了直接用戶。
二、需求已顯淡季，風(fēng)景這邊獨(dú)好 隨著假期的到來(lái)，市場(chǎng)似乎也隨之進(jìn)入了"暑期放假"。按慣例紙張銷售也有潮起潮落，也要進(jìn)入淡季，但今年好象有所提前，也許這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，它總是讓人無(wú)法摸透。
與銅版紙不同的是一些地區(qū)市面上書(shū)寫(xiě)、有光紙很熱銷。山東、河南的生產(chǎn)廠家為了保證出版系統(tǒng)的需要，相對(duì)減少了社會(huì)上的供應(yīng)量，文化印刷紙出現(xiàn)了少有的跨地區(qū)購(gòu)銷現(xiàn)象。有的銅版紙經(jīng)銷商干脆打出要大干國(guó)產(chǎn)文化紙的架勢(shì)，高薪聘請(qǐng)業(yè)務(wù)人員銷售山東、河南的葦草漿印刷紙；也有的悄悄減人干起了批發(fā)復(fù)印紙業(yè)務(wù)，做生意總是要跟著市場(chǎng)走嘛！因?yàn)楝F(xiàn)在這些紙種的業(yè)務(wù)都比做銅版紙賺錢，為了生存"不得已而為之"也就順理成章，但是市場(chǎng)上少了眾多個(gè)月銷售200噸銅版紙的中堅(jiān)力量。
"東邊日出西邊雨，道是無(wú)情卻有情。"市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)往往就是這樣。在文章結(jié)尾的時(shí)候，筆者想說(shuō)，在整個(gè)紙張市場(chǎng)不甚景氣的時(shí)候，更需要業(yè)內(nèi)同仁精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共同努力渡過(guò)難關(guān)。筆者衷心希望生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商都能相互善待，畢竟做市場(chǎng)猶如建高樓，既要鋼筋水泥，也要磚瓦沙礫。
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