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賣(mài)場(chǎng)時(shí)興發(fā)展自有、自營(yíng)品牌，和民生息息相關(guān)的家用紙品，當(dāng)然是重頭戲之一。和賣(mài)場(chǎng)這些自營(yíng)品牌有些沖突的五大紙商，在商言商，站在推廣銷(xiāo)售的立場(chǎng)而言，自然也會(huì)去爭(zhēng)取代工的機(jī)會(huì)。
不過(guò)，當(dāng)量販賣(mài)場(chǎng)把自有紙品拿來(lái)操作爭(zhēng)玩低價(jià)游戲時(shí)，過(guò)低的承標(biāo)價(jià)己讓五大紙商裹足不前，而消費(fèi)者未來(lái)會(huì)否只注重價(jià)錢(qián)，不計(jì)較品牌和品質(zhì)，則是五大紙商觀察的重點(diǎn)。
無(wú)論是量販店、超市，近年都積極發(fā)展自營(yíng)家用紙品，翻看包裝袋上的制造商標(biāo)示，不難發(fā)現(xiàn)五大紙商的蹤跡。但是，這種情況近來(lái)有了變化，一家參與家樂(lè)福徵選代工廠線上競(jìng)標(biāo)的紙商人員就說(shuō)，“早上10時(shí)開(kāi)標(biāo)之後，標(biāo)價(jià)就一路走低，根本就下不了手出標(biāo)”。
標(biāo)價(jià)過(guò)低，幾乎必須流血輸出，是扼阻五大紙商代工意愿的主因，也導(dǎo)致二、三線廠商出線拿下代工權(quán)。正隆春風(fēng)企畫(huà)課長(zhǎng)詹堂成說(shuō)，代工產(chǎn)品的量其實(shí)有限，絕對(duì)無(wú)法和紙商的正常品相比；五月花行銷(xiāo)專(zhuān)員李淑菁說(shuō)，代工如果沒(méi)有利潤(rùn)，大紙商寧可花錢(qián)經(jīng)營(yíng)品牌。
不過(guò)，不景氣下的消費(fèi)行為，會(huì)不會(huì)助長(zhǎng)賣(mài)場(chǎng)自營(yíng)低價(jià)品牌的氣勢(shì)，仍成為紙商的隱憂。市場(chǎng)第一品牌舒潔的行銷(xiāo)協(xié)理洪千淑就說(shuō)，臺(tái)灣消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知極高，也有忠誠(chéng)度，應(yīng)該不致只因低價(jià)誘因而轉(zhuǎn)向，但賣(mài)場(chǎng)自營(yíng)品牌的後續(xù)銷(xiāo)量，和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，舒潔會(huì)保持觀察，再擬對(duì)應(yīng)策略。
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