9月份，武漢晨鳴廢紙收購公司完成國廢收購量8098噸，較8月份增長738噸，且平均噸紙成本有所下降，“一升一降”對降低新聞紙生產(chǎn)成本、提高利潤空間起到了直接的促進作用。
9月份以來，武漢晨鳴廢紙收購公司一方面不斷夯實管理基礎(chǔ)，另一方面不斷開拓并規(guī)范市場，做了大量深入細致的工作。
在管理上，該公司修訂完善了《內(nèi)部管理規(guī)定》，并先后出臺業(yè)務(wù)人員、內(nèi)務(wù)人員及客戶管理細則，使管理逐步趨于規(guī)范化。對人員結(jié)構(gòu)及分工進行優(yōu)化，并充分發(fā)揮考核的時效性，使團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯提高。在開拓市場方面，廢紙收購公司從建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系入手，對市場進行了大力整頓，并對客戶資質(zhì)進行了認真評估，提高了客戶的忠誠度，穩(wěn)定了客戶群，國廢收購量呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的良好勢頭。
根據(jù)市場形勢的變化，廢紙收購公司及時調(diào)整思路與策略，將收購重點集中在武漢市場，充實人員力量，加強與客戶的溝通和聯(lián)系，增強了客戶合作的信心。在此基礎(chǔ)上，該公司根據(jù)客戶的送貨量實行三級梯形價格政策，對送貨量大的客戶在價格上給予適當傾斜，不僅起到了穩(wěn)定大客戶的作用，也提高了中小客戶的送貨積極性，收到明顯效果，武漢市場9月份的收購量較8月份增長1005噸。另外，廢紙收購公司牢固樹立服務(wù)客戶的宗旨，努力做好后勤服務(wù)工作，在接待、卸貨等方面提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到了客戶的歡迎，部分客戶送貨次數(shù)由一天一趟改為一天兩趟，收到了“雙贏”的效果。
作者：周濤
