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一個250毫升的的利樂包就高達5角多錢
本報訊（記者陳海玲）全面控制國內液態(tài)無菌包裝紙業(yè)市場的利樂及康美兩大外資巨頭宣布自3月1日起漲價3.5%~10%，但這一措施遭到了國內下游乳品企業(yè)的強力抵抗，目前以新價格和利樂、康美簽新約的企業(yè)寥寥無幾。但利樂(中國)企業(yè)傳播總監(jiān)楊斌就此表示：“利樂早在年初就與各企業(yè)溝通過了，不少企業(yè)已在2月份按原價與利樂簽了大單�！�
廣東燕塘乳品有限公司相關負責人告訴記者：“一盒無菌包裝的液態(tài)奶的生產成本為1.6~1.7元,而利樂一個250毫升的的利樂包就高達5角多錢，現在若再漲價3.5%,我們的利潤空間幾乎就沒有了。”
現狀：乳品企業(yè)簽新約者不多
在終端消費品市場上，消費者又對牛奶漲價不買賬，今年北京三元首舉漲價大旗后，其它廠家也無實際性跟進。利樂等企業(yè)的漲價，就連蒙牛、伊利這兩大客戶都叫苦連天。當記者詢問蒙牛、伊利供應商有關負責人新的合同有沒有簽下時，得到的回復均是：“這事兒夠嗆。”據悉，為了安撫伊利、蒙牛，利樂公司在宣布漲價后已派出專門人員前往這兩大公司的所在地內蒙古，利樂希望通過協商和提供額外的附加值令伊利、蒙牛妥協。
對于此次漲價的原因，利樂公關部有關負責人昨日告訴記者：“主要是因為長久以來，利樂一直承受著原材料和運輸成本攀升的雙重壓力。同時，由于利樂大部分原材料來自歐洲，歐元兌美元和人民幣匯率的變化，更加重了成本負擔。此次價格調整是我們不得已而為之的最后選擇。”
據記者多方面了解，目前國內各家乳品企業(yè)正在分頭與利樂和康美公司進行談判。
結局：利樂地位或難以撼動
在這場上下游企業(yè)的集體談判及較量中，各方手中都掌握著怎樣的底牌？
對于下游乳品企業(yè)而言，第一大砝碼莫過于，無菌包裝紙業(yè)的國內生產廠家無意提價，有些甚至降價。如山東泉林包裝有限公司于2月底就宣布將其主打產品無菌包裝產品價格平均下調10％。
第二大砝碼則為，國內農業(yè)部有關負責人已透露，今年國家考慮對學生奶生產企業(yè)的審批權下放到省級政府，而且不再強制要求學生奶的包裝為無菌包裝，這樣漲價后的利樂可能因此流失相當多的客戶。
第三大砝碼是，巴氏消毒奶成為世界乳業(yè)發(fā)展的方向，巴氏消毒奶的包裝市場又是國際紙業(yè)包裝的世界，而國際紙業(yè)則一直沒有漲價。“因此，利樂漲價將迫使乳企將業(yè)務范圍更多地轉出利樂所及的地方。”一位乳業(yè)高層如是分析。
而利樂最大的武器即為市場控制權。據了解，我國去年銷售了120億盒無菌包裝的液態(tài)奶，其中90%的市場為利樂所占據，康美則擁有其中8個百分點的市場。
有乳業(yè)高層向記者透露，雖然他們在爭取，但在這場談判中，也許康美公司會作出一些讓步，但動搖利樂定價的希望很渺茫。
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