國門之外好商機(jī) 宜賓紙機(jī)廠走進(jìn)東南亞
宜賓紙機(jī)廠在國內(nèi)市場逐漸縮小的情況下，適時(shí)制定了以開拓東南亞市場為重點(diǎn)的走出國門、拓展國際市場的策略，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)7條整機(jī)生產(chǎn)線出口，今年又簽定出口一臺單機(jī)造價(jià)2050萬元的紙機(jī)，并正與馬來西亞、柬埔寨、越南進(jìn)行引進(jìn)出口項(xiàng)目的前期協(xié)商工作。
紙機(jī)廠建廠30年來，長期從事造紙?jiān)O(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、安裝，在國內(nèi)外市場享有較高的聲譽(yù)，隨著國家擴(kuò)大環(huán)保治理的力度，一直旺銷的中小造紙裝備國內(nèi)市場逐漸縮小，使這個(gè)國有中型企業(yè)一度陷入產(chǎn)品難以賣出的困境。
為了尋求更大的生存空間，該廠加快了走出國門的步伐，從1999年開始，先后邀請東南亞各國的造紙業(yè)來廠考察，積極參加國際商貿(mào)展覽，主動與北京、天津、廣東、廣西、云南及省內(nèi)有關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易公司合作，多渠道拓展東南亞市場，很快就收到實(shí)效，當(dāng)年就為緬甸第一工業(yè)部提供了第一臺造紙整機(jī)。到去年底，該廠已出口緬甸、柬埔寨、越南造紙生產(chǎn)線7條，實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)值4670萬元，機(jī)型包括了紙板機(jī)、漿板機(jī)、文化紙機(jī)、衛(wèi)生紙機(jī)，每條生產(chǎn)線都達(dá)到一次性安裝一次投料試生產(chǎn)成功，在國外贏得了良好的聲譽(yù)。特別是出口緬甸的新聞紙機(jī)作為該國第一工業(yè)部的重點(diǎn)項(xiàng)目，受到該國政府的高度重視，工業(yè)部官員到建設(shè)工地現(xiàn)場督導(dǎo)，緬甸國家電視臺進(jìn)行跟蹤報(bào)道，項(xiàng)目順利投產(chǎn)后，該國對宜賓紙機(jī)廠的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時(shí)間、安裝指導(dǎo)、服務(wù)工作均給予了高度評價(jià)，中央電視臺，人民日報(bào)等十余家國內(nèi)媒體對此進(jìn)行了報(bào)道。紙機(jī)廠另一臺出口緬甸的3600型造紙機(jī)，是新中國建國以來造紙機(jī)械出口中幅度最寬、產(chǎn)量最高、技術(shù)裝備水平較為先進(jìn)的整機(jī)產(chǎn)品之一，單機(jī)造價(jià)2100多萬元，代表了我國中型造紙?jiān)O(shè)備的先進(jìn)水平。
進(jìn)入新的一年，紙機(jī)廠瞄準(zhǔn)東南亞這個(gè)離我市最近，銷售費(fèi)用相對較低的國際市場，看準(zhǔn)各國對工業(yè)制成品的旺盛需求，加大了生產(chǎn)和營銷力度，憑借著擁有350臺（套）西歐、北歐、日本等國和國內(nèi)各類大中型機(jī)械加工設(shè)備，開足馬力擴(kuò)大生產(chǎn)，努力保證今年已簽和正在協(xié)商的出口定單如期交貨。（石小云）
