北京嘉和頂新科貿(mào)有限公司（頂佳）系股份制企業(yè)，多年來一直從事印刷設(shè)備的銷售和服務(wù)，具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟、技術(shù)實力及較高的知名度和信譽度。這家公司一直代理利優(yōu)比、ECRM、地平線等著名品牌的設(shè)備，而且把政府機關(guān)作為主要的客戶。
現(xiàn)在，卻介入數(shù)碼印刷領(lǐng)域，開始代理柯尼卡美能達數(shù)碼快印機系列。該公司是出于什么考慮介入數(shù)碼印刷領(lǐng)域，又是出于什么考慮選擇代理柯尼卡美能達的機器的呢？懷著好奇的心情，筆者專門采訪了北京嘉和頂新科貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理焦亞潔。
筆者：請您介紹一下貴公司為哪些公司代理產(chǎn)品以及所代理的產(chǎn)品的情況。
焦經(jīng)理：我們公司代理世界著名品牌的印刷設(shè)備，主要有：ECRM直接制版設(shè)備、三菱制版設(shè)備、利優(yōu)比RYOBI印刷設(shè)備、PLEXTOR 制卡設(shè)備等幾大部分，將近百個品種的機器，還銷售日本Horizon裝訂設(shè)備、臺灣PS版曬版機和沖版機等�，F(xiàn)在我們還代理柯尼卡美能達的數(shù)碼印刷產(chǎn)品。
美國ECR公司是印刷工業(yè)和圖像領(lǐng)域高精度激光照排設(shè)備和直接制版系統(tǒng)的領(lǐng)先廠商，產(chǎn)品銷往世界各地的印刷商、出版機構(gòu)、報社及輸出中心。日本RYOBI（利優(yōu)比）公司有著四十余年印刷機開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗，確立了小型膠版印刷機在世界的一流地位。日本Horizon的印后設(shè)備在世界各國及中國大陸都有著很高的占有率。
筆者：行業(yè)內(nèi)人士都知道，在數(shù)碼印刷領(lǐng)域，施樂、惠普一直處于領(lǐng)先地位。而柯尼卡美能達應(yīng)該算是后起之秀。貴公司為什么會選擇代理柯尼卡美能達的設(shè)備呢？能否對貴公司所代理的柯尼卡美能達的幾款產(chǎn)品做一下簡要的介紹？
焦經(jīng)理：柯尼卡沒與美能達合并之前，柯尼卡在世界上數(shù)碼印刷領(lǐng)域的排位還是比較靠前的，與美能達合并后，實力就更強大了。而且我們選的是他們的高端產(chǎn)品，不是普通意義上的打印機。以前，我們的主要用戶是小膠印機客戶，因為小膠印比較繁瑣，所以我們的很多客戶正在慢慢向數(shù)碼印刷過渡，他們需要更簡單、更快捷、能與網(wǎng)絡(luò)連接的機器。我們選機器時就考慮選擇與膠印機比較接近的、耐用的、質(zhì)量好的、能作為生產(chǎn)機型用的機器。
我們代理的幾款產(chǎn)品是柯尼卡美能達數(shù)碼快印機系列，包括KONICA 7155和KONICA 7155和KONICA 7085等。KONICA 7085屬于我們的貼標(biāo)產(chǎn)品。7085與其他幾款機器相比，配置是最好的，速度最快，達到了85張/分鐘。
KONICA 7085有很多優(yōu)點：多功能、數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)打印/掃描/復(fù)印機、具有易于操作的圖形化使用界面；掃描速度每分鐘85張A4；使用柯尼卡的專業(yè)墨粉，可印60,000份以上墨量(長版活可能)；耐印量高，每月輸出最高75，000�。豢蓪崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接;高容量、擁有128MB內(nèi)存（可擴充至512MB）和20GB硬盤；而且達到了環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、實際上幾乎無臭氧排放。
筆者：貴公司除代理世界著名品牌的設(shè)備外，還開發(fā)一些軟件，同時您剛才也提到代理的KONICA 7085是貴公司的貼標(biāo)產(chǎn)品，這是否說明貴公司正在由一個純粹的代理商向代理與設(shè)備制造商結(jié)合過度的一種發(fā)展趨勢？
焦經(jīng)理：我們長期服務(wù)于政府機關(guān)，這款產(chǎn)品主要針對于政府機關(guān)和快印中心。因為我們對政府機關(guān)的需要比較了解，我們會根據(jù)根據(jù)用戶的需要開發(fā)生產(chǎn)自己開發(fā)的軟件，本來這款產(chǎn)品也許滿足不了用戶不同的需要，比如說政府機關(guān)特殊的文件，但是與我們自己生產(chǎn)、開發(fā)的軟件結(jié)合后，我們就可以來應(yīng)對所有的需求了。
筆者：貴公司這幾年發(fā)展的很快，已經(jīng)超過了競爭對手，而且表現(xiàn)出很大的優(yōu)勢。銷售的中、小型印刷機、裝訂機在中國有著廣泛的占有率。請您談一下貴公司的競爭優(yōu)勢？
焦經(jīng)理：我們公司經(jīng)過了將近十年的代理和銷售，成長了一批業(yè)務(wù)熟練、技術(shù)過硬的售前及售后服務(wù)隊伍。公司的宗旨是為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并將其視為公司的生命，以得到廣大用戶的信賴。我們十分注重誠信，同時也把誠信作為公司立足發(fā)展的根本。
我們代理的產(chǎn)品機器本身就存在競爭優(yōu)勢，此外，還具有價格上的優(yōu)勢。我們在不斷根據(jù)客戶的需求擴大代理的產(chǎn)品的領(lǐng)域，同時完善相應(yīng)的服務(wù)。比如我們看到市場的發(fā)展趨勢，了解到客戶的需求后，迅速做出代理數(shù)碼印刷機的決定，把業(yè)務(wù)拓展到數(shù)碼印刷領(lǐng)域。
筆者：國家機關(guān)單位正在改制，會不會影響你們的業(yè)務(wù)？
焦經(jīng)理：國家機關(guān)的改制對我們的影響不大。因為不管他們怎么改制，他們都還是有機器的需求的。以前他們多數(shù)用小膠印機，現(xiàn)在正在慢慢向數(shù)碼印刷過渡�？履峥滥苓_數(shù)碼快印機系列產(chǎn)品節(jié)省了成本，實現(xiàn)了裝訂、印刷一體化，節(jié)省了很多耗材，同時節(jié)省了人力�，F(xiàn)在只要一、兩個人操作就可以了，也不用倒班。拿來盤或原稿就可以直接印刷，而且可以聯(lián)機使用，方式十分靈活。可謂是“一機多能”。
總之，價格優(yōu)勢、效率高、環(huán)保性能、高印刷質(zhì)量、容量大、功能全、可以聯(lián)機等優(yōu)勢保證了這一系列產(chǎn)品能夠占據(jù)市場。
這次展會上展出了很多數(shù)碼產(chǎn)品，數(shù)碼印刷領(lǐng)域的競爭很激烈，但是數(shù)碼印刷畢竟是大的趨勢。
筆者：貴公司以前的客戶主要是政府機關(guān)，現(xiàn)在有一部分業(yè)務(wù)是商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的印刷，對于這一點，您能否談一下您的認識？
焦經(jīng)理：我們代理的柯尼卡美能達數(shù)碼快印機系列產(chǎn)品銷售的不錯，慢慢得到了客戶的認可。輸出軟件問題的困惑解決后，現(xiàn)在柯尼卡美能達的數(shù)碼快印機可以接受包括方正在內(nèi)的國內(nèi)各種輸出軟件。政府機關(guān)受一定的文檔限制，這一系列數(shù)碼快印機還是很有優(yōu)勢的。
目前保險公司的保單、銀行、社會團體、很多數(shù)碼快印店都可以用這系列產(chǎn)品。在數(shù)碼印刷領(lǐng)域，雖然我們現(xiàn)在的主要客戶還是政府機關(guān)，但是我相信我們的業(yè)務(wù)會逐漸拓展到商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。
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