2004年8月， 由APP總部市場(chǎng)部牽頭，寧波中華紙業(yè)、金東紙業(yè)與海德堡進(jìn)行合作，先期提供紙張，供海德堡進(jìn)行測(cè)試。作為工業(yè)紙最大生產(chǎn)企業(yè)寧波中華紙業(yè)、文化紙最大生產(chǎn)企業(yè)金東此次與世界著名印刷設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)海德堡公司的合作可謂是強(qiáng)強(qiáng)合作。此外，原海德堡試機(jī)打樣用紙從德國運(yùn)來遠(yuǎn)涉重洋，成本高又不及時(shí)，現(xiàn)與APP合作此問題全可迎刃而解。
第一次合作地在海德堡印刷設(shè)備（深圳）有限公司，寧波中華紙業(yè)提供了250g/m2、350 g/m2、450 g/m2白底白紙板，金東紙業(yè)提供了80 g/m2雙膠紙、128 g/m2、157 g/m2銅版紙。
測(cè)試是在嚴(yán)于常規(guī)印刷條件下進(jìn)行的，分別經(jīng)過了紙板形態(tài)變化測(cè)試、紙板著墨性能測(cè)試、紙張表面平滑度測(cè)試、紙尾變影測(cè)試（套準(zhǔn)）、油墨干燥性能測(cè)試。
紙張測(cè)試圓滿結(jié)束，迎來了國內(nèi)客戶的海德堡A3/A4幅面印刷方案設(shè)備演示及研討會(huì)，APP市場(chǎng)部劉理健副總，寧波中華紙業(yè)市場(chǎng)處王鄰處長等與會(huì)。APP市場(chǎng)營銷策劃部劉理健經(jīng)理認(rèn)為與海德堡的合作發(fā)展前景廣闊，雙方的合作不是短期行為，而是長期共謀發(fā)展的策略聯(lián)盟。希望在本次合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)我們的交流。
之后海德堡對(duì)本次展示的印霸GTO52、印霸PM52、速霸52、自動(dòng)折頁機(jī)，四種機(jī)器的性能作了認(rèn)真的重點(diǎn)介紹研討，然后開始印刷機(jī)的上機(jī)實(shí)印演示，第一臺(tái)是印霸GTO52，紙板是寧波中華紙業(yè)的250克白底白板，印刷為金色大實(shí)地，圖案為四色套印的兩條大魚中含小魚，平整的金碧輝煌鋪墊，魚浮上面栩栩如生，有金有魚富裕象征，客戶反應(yīng)非常積極，對(duì)中華紙業(yè)紙張產(chǎn)生著濃厚的興趣，為今后長期聯(lián)合發(fā)展走出成功第一步。
接下來幾臺(tái)印機(jī)依次進(jìn)行演示，金東的128克、157克銅版紙印刷圖案有老虎、斑馬等個(gè)性生動(dòng)，或奔馳或跳躍，色彩斑斕，隔天，又進(jìn)行了港澳客戶的海德堡A3/A4幅面印刷方案設(shè)備演示及研討會(huì)，港澳客戶饒有興趣的參加研討，不時(shí)進(jìn)行提問，認(rèn)真的觀看試機(jī)演。
海德堡公司是德國著名印刷設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，是世界上最大的印刷設(shè)備供應(yīng)商。由于其設(shè)備原料質(zhì)量過硬，設(shè)備制作精良，產(chǎn)品耐用性能好。所到印刷廠之處，都不難看到海德堡的印刷設(shè)備。
與世界頂級(jí)設(shè)備合作更需要優(yōu)秀質(zhì)量支持，因?yàn)樵O(shè)備越先進(jìn)，速度越快對(duì)紙張的要求越高，高速印刷對(duì)紙張的剝離強(qiáng)度越大，有勇氣接受海德堡紙張測(cè)試本身就是對(duì)紙張的挑戰(zhàn)，由此證明我們的產(chǎn)品質(zhì)量是經(jīng)得起考驗(yàn)的。
這樣一來，與海德堡建立長期合作的策略，其實(shí)質(zhì)就是確立“紙和印刷為一體”的新的營銷模式；推廣多樣化、個(gè)性化的用紙方案，提高客戶認(rèn)知價(jià)值。并且提升我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立特色競(jìng)爭(zhēng)，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法復(fù)制、無法趕超。
每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品不同，各有各的特色，但對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶的態(tài)度是一致的，那就是力所能及的作好服務(wù)，以高質(zhì)量產(chǎn)品向客戶推介，使客戶通過我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)能更好的展示他們的最終產(chǎn)品，并獲得市場(chǎng)認(rèn)可而贏得利益。我們的目的就是希望我們的產(chǎn)品能夠使各大印刷廠獲得更大的收益，從而實(shí)現(xiàn)雙方的共贏！
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