澳大利亞的人口總數(shù)為1897萬，人均年消費(fèi)190kg左右的紙產(chǎn)品，其中，衛(wèi)生紙的消費(fèi)量占6.5%，這就是說，澳大利亞衛(wèi)生紙的人均年消費(fèi)量為12kg，與意大利或比利時(shí)的人均消費(fèi)量大致相同。與意大利和比利時(shí)一樣，澳大利亞的消費(fèi)者在超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物。和其他地方一樣，超級(jí)市場(chǎng)是一些大型零售連鎖集團(tuán)的組成部分。但在選購(gòu)廁用衛(wèi)生卷紙成包的廚用紙巾時(shí)，澳大利亞的一般消費(fèi)者有些與眾不同。如果說前幾年澳大利亞消費(fèi)者最經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品是標(biāo)有超市連鎖集團(tuán)品牌的產(chǎn)品，即所謂的定眚加工品牌產(chǎn)品的話，那么現(xiàn)在澳大利亞消費(fèi)者優(yōu)先購(gòu)買的產(chǎn)品是具有生產(chǎn)商品牌的產(chǎn)品。而在那些生產(chǎn)商品牌產(chǎn)品中，生產(chǎn)商的優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品最為暢銷。就廁用衛(wèi)生卷紙的市場(chǎng)銷售量而論，各種品牌產(chǎn)品所占份額如下：
25%：Sorbent品牌(Carter Holt Harvey衛(wèi)生紙公司的產(chǎn)品)；
19%:Kleenex品牌(Kimberly-Clark公司的產(chǎn)品)；
12%:Purex品牌(Carter Holt Harvey衛(wèi)生紙公司的產(chǎn)品)；
11%:Wondersoft品牌(Kimberly-Clark公司的產(chǎn)品)；
11%：定牌加工品牌產(chǎn)品；
其余22%為其他生產(chǎn)商的品牌產(chǎn)品。
在超市貨架上價(jià)位最高的兩種廁用衛(wèi)生卷紙是Sorbent牌和Kleenex牌廁用衛(wèi)生紙卷，它們都是熱風(fēng)穿透干燥衛(wèi)生紙。這兩種高質(zhì)量產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率較高，其平均零售價(jià)約為每卷0.40美元，而低價(jià)位的廁用衛(wèi)生卷紙的平均零售價(jià)為每卷0.27美元。對(duì)廚用紙巾來說，雖然定牌加工品牌產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額要大于廁用衛(wèi)生卷紙的同類品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，但廚用紙巾市場(chǎng)的趨勢(shì)仍與廁用衛(wèi)生卷紙的相同。這兩類品牌在市場(chǎng)上所占的份額清楚地表明澳大利亞的消費(fèi)者樂意花較多的錢去買質(zhì)量有保證的產(chǎn)品。由于澳大利亞人均年收入超過23000歐元（比意大利人高5%），他們選購(gòu)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)是不僅要看產(chǎn)品的價(jià)格，他們更加注重產(chǎn)品的特色，如產(chǎn)品的優(yōu)美外觀等。例如，對(duì)廁用衛(wèi)生卷紙來說，印有圖案的廁用衛(wèi)生紙卷的銷售份額1990年為12%，而現(xiàn)在已增加到29%。消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，首先考慮的是包裝，然后才考慮是否方便和節(jié)約。家用小包裝產(chǎn)品最受消費(fèi)者的青睞，因此近幾年來，與傳統(tǒng)大包裝的產(chǎn)品比較，家用小包裝產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額由12%增加到34%。
如前所述，澳大利亞的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)和歐洲或美國(guó)沒有區(qū)別：澳大利亞一些大型零售連鎖集團(tuán)與大型生產(chǎn)商著名品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的定牌加工品牌產(chǎn)品已不再限于食品領(lǐng)域。三家大型連鎖集團(tuán)分享了澳大利亞定牌加工品牌產(chǎn)品市場(chǎng)：Woolworth集團(tuán)，占該市場(chǎng)的36%；Coles Myer集團(tuán)則占33%，F(xiàn)ranklins占16%。令人感到驚奇的是最著名的歐洲折扣連鎖零售商Aldi公司已進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)，該公司在悉尼市內(nèi)和郊區(qū)建立了6個(gè)定牌加工品牌產(chǎn)品的銷售商店。Aldi公司在澳大利亞的競(jìng)爭(zhēng)策略是要提高牌加工品牌的地位和重要性。不足為奇的是Woolworth集團(tuán)宣布已向該集團(tuán)所屬的零售連鎖店投放了幾種定牌加工品牌產(chǎn)品，以便在市場(chǎng)上與“Aldi效應(yīng)”抗衡。這對(duì)衛(wèi)生紙產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)有影響？尚有待查明。但主要生產(chǎn)商都在努力提高其品牌產(chǎn)品的質(zhì)量，以保持他們已獲得的市場(chǎng)地位。1998年至1999年衛(wèi)生紙的總消費(fèi)量增長(zhǎng)了4.3%，在以后的5年中年遞增增長(zhǎng)率為3.5%。據(jù)此測(cè)算，在2005年，市場(chǎng)對(duì)衛(wèi)生紙的需求量將達(dá)到286,000t。目前，澳大利亞用10臺(tái)紙機(jī)每年生產(chǎn)217,000t衛(wèi)生紙；3臺(tái)紙機(jī)屬于Carter Holt Harver衛(wèi)生紙集團(tuán)公司（該公司在新西蘭還擁有3臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī)），3臺(tái)屬于金佰利（澳大利亞）公司，2臺(tái)屬于Softex公司（在澳大利亞現(xiàn)在運(yùn)行的三個(gè)廢紙脫墨工廠中該公司擁有其中一個(gè)廢紙脫墨工廠），1臺(tái)屬于紙產(chǎn)品加工公司（Paper Coverting Co.），1臺(tái)屬于Encore衛(wèi)生紙公司。
衛(wèi)生紙行業(yè)所用的原料中，有15%的原料是回收廢紙制再生纖維，但廢紙?jiān)显谡麄�(gè)造紙工業(yè)中所占原料比重約占50%。廢紙的回收由私營(yíng)公司和地方政府的行政機(jī)構(gòu)進(jìn)行。澳大利亞政府加強(qiáng)其對(duì)森林資源的嚴(yán)格管理，森林總面積為4100公頃，其中的74%為國(guó)家所有。在4100公頃森林中，有17%即700萬公頃左右是用于生產(chǎn)木材和木漿的。為了加強(qiáng)對(duì)公共利益的管理和促進(jìn)國(guó)家資源的可持續(xù)利用，于1964年成立了澳大利亞森林理事會(huì)（Australian Forestry Council）。1992年聯(lián)邦政府和地區(qū)政府簽訂了協(xié)議，規(guī)定了國(guó)家森林資源的管理辦法。這些行動(dòng)沒有受到澳大利亞衛(wèi)生紙行業(yè)的反對(duì)，主要的制漿造紙公司為維護(hù)國(guó)家財(cái)富作出了很大的努力。
關(guān)于澳大利亞和新西蘭制漿造紙技術(shù)協(xié)會(huì)Appita的情況。Appita擁有1317個(gè)成員，7個(gè)長(zhǎng)期支持公司和106個(gè)資助成員，它是把世界這一地區(qū)的造紙工業(yè)經(jīng)營(yíng)者匯集在一起的主要協(xié)會(huì)。Appita主要面向技術(shù)人員，支持經(jīng)常性的信息交流計(jì)劃，開辦高新技術(shù)培訓(xùn)班和支持技術(shù)委員會(huì)的工作。在它的眾多活動(dòng)中，Appita年會(huì)和展覽會(huì)總是該地區(qū)制漿造紙工業(yè)的重要活動(dòng)，具有特殊的重要性。每次年會(huì)和展覽會(huì)都給人留下深刻的印象，在上一屆年會(huì)中，在一星期的會(huì)議期間提出了100多份技術(shù)報(bào)告。56屆年會(huì)于2002年3月18日在新西蘭的Rotorua舉行。Appita也是Appita期刊的編輯者，這是雙月刊雜志 ，內(nèi)容包括許多技術(shù)性文章和對(duì)造紙生產(chǎn)設(shè)備各方面深入分析的文章。 |
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