從2001年下半年開始的1-2年內(nèi)，對國內(nèi)銅版紙市場來說，是極其關(guān)鍵的時期。因?yàn)�，在這段時間內(nèi)，國內(nèi)相繼有山東晨鳴、泰安，遼寧金城、金光等6條大型新的銅版紙生產(chǎn)線投產(chǎn)。屆時，國內(nèi)銅版紙的生產(chǎn)能力將驟增100萬噸，而國內(nèi)銅版紙的消費(fèi)量即使有增加，但也不可能在短短的一、二年內(nèi)猛增60%多，即從目前的160萬噸增加到260萬噸。顯然，這增加的100萬噸產(chǎn)量，勢必將與進(jìn)口紙爭奪市場。
前幾年由于國內(nèi)企業(yè)技術(shù)、設(shè)備的局限，高檔銅版紙產(chǎn)量不高，市場上進(jìn)口銅版紙占了大部分份額，以2000年為例，國內(nèi)銅版紙的市場容量約為160萬噸，其中，國產(chǎn)紙的銷量僅在60萬噸上下，進(jìn)口紙則達(dá)107萬噸（據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)），市場占有率高達(dá)63.8%。進(jìn)口紙中，韓國銅版紙最多，達(dá)到36萬噸，占進(jìn)口總量1/3強(qiáng)，且品種最多。由此可見，進(jìn)口銅版紙占據(jù)了國內(nèi)市場的主導(dǎo)地位。
近幾年，國內(nèi)造紙企業(yè)也逐步認(rèn)識到銅版紙市場是一塊很大的肥肉，紛紛擴(kuò)建、投資興建新的銅版紙生產(chǎn)線。但進(jìn)口銅版紙?jiān)谑袌龅挠绊懰坪醺畹俟�，盡管國產(chǎn)銅版紙的質(zhì)量大幅提高，有些已不遜、甚至超過進(jìn)口紙的品質(zhì)，但在一部分國人心目中，進(jìn)口紙就是中高檔銅版紙的代名詞，國產(chǎn)紙只適合低檔印刷品，所以，在高檔銅版紙市場上，進(jìn)口紙依然牢牢地占有一定的份額。
再者，進(jìn)口紙為了繼續(xù)占領(lǐng)中國市場，也紛紛開始采取降低價格策略，擠壓國產(chǎn)紙的市場。例如，韓國銅版紙已從2000年的9400-10000元/噸下跌到7400-7900元/噸，甚至更低，當(dāng)然，其中有原料價格的因素。
面對這樣的形勢，國內(nèi)新增的100萬噸銅版紙產(chǎn)能，只能與進(jìn)口紙大戰(zhàn)一場（尤其是韓國紙），從其份額中搶奪大部分市場，才能使這些新增產(chǎn)能化為實(shí)實(shí)在在的市場銷售。因而銅版紙市場猶如戰(zhàn)場，硝煙彌漫，在去年曾發(fā)生過國內(nèi)企業(yè)與韓國生產(chǎn)商進(jìn)行民間反傾銷磋商，而今年伊始，再次爆發(fā)反傾銷大戰(zhàn)，中國外經(jīng)貿(mào)部已經(jīng)立案調(diào)查。
國產(chǎn)和進(jìn)口銅版紙的競爭是業(yè)內(nèi)人士十分關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)閯儇?fù)就會在近兩年內(nèi)見分曉。如果國產(chǎn)紙能占上風(fēng)，則進(jìn)口紙的市場份額將會大幅下降，反之，國內(nèi)新投資的產(chǎn)能將面臨降低生產(chǎn)率或空置的困境。
國產(chǎn)紙能競爭得過進(jìn)口紙（特別是韓國紙）嗎？從目前情況分析，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：國產(chǎn)紙與進(jìn)口紙相比具有三個優(yōu)勢：一是進(jìn)口關(guān)稅的存在，使銷售成本低于進(jìn)口紙；二是價格較低，但質(zhì)量已不遜于進(jìn)口紙，甚至有的已優(yōu)于進(jìn)口紙；三是供貨及時，服務(wù)方便。
但國產(chǎn)紙也有一個明顯的劣勢：這個劣勢就是品牌效應(yīng)，盡管國產(chǎn)紙質(zhì)量與進(jìn)口紙差不多，但國產(chǎn)紙的品牌似乎沒有進(jìn)口紙這樣高的知名度，因而國人常會沖著國際名牌而購買進(jìn)口紙，由此產(chǎn)生一種依戀，一種信任感，這就是品牌效應(yīng)。因此對國產(chǎn)銅版紙而言，現(xiàn)在需要生產(chǎn)者、經(jīng)銷者攜起手來加大宣傳力度，創(chuàng)造一種良好的品牌優(yōu)勢，在用戶的視覺中增加熟悉程度。其次是搞好售后服務(wù)，生產(chǎn)者必須忠實(shí)于自己的承諾，打消用戶的疑慮，在用戶心目中牢固地樹立信任度，這樣才能不斷拓展市場，占據(jù)制勝高地。 |
