寶雞五一紙業(yè)有限責(zé)任公司加強(qiáng)信息交流渠道建設(shè)，借助獲得的廣泛的信息資源，使企業(yè)出口市場由原來的11個很快發(fā)展到目前的25個，內(nèi)銷高檔育果袋原紙和成品袋銷售市場由先前的本省境內(nèi)3個地區(qū)一舉發(fā)展到全國10多個省市。企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷率連續(xù)幾年保持98％，去年出口創(chuàng)匯450萬美元。
近幾年由于薄型紙的價格不斷上升，國際國內(nèi)紙張市場的競爭加劇，寶雞五一紙業(yè)這戶以出口為主的外向型生產(chǎn)企業(yè)感到了深刻的危機(jī)感，但企業(yè)的決策者們不是消極等待，而是積極去掌握國際市場的信息。他們與國家造紙協(xié)會有關(guān)專家建立長期的信息交流關(guān)系，掌握紙張市場動態(tài)；派有關(guān)人員經(jīng)常到國際市場進(jìn)行實際考察；與國內(nèi)外紙張貿(mào)易出口公司建立穩(wěn)固的信息交流渠道，由他們每月給企業(yè)提供一次世界各大紙張市場各類紙產(chǎn)品需求量、規(guī)模、價格等情況的信息通報。通過這些渠道，使企業(yè)獲得大量市場信息的同時，還獲得了許多新技術(shù)、新產(chǎn)品、新材料方面的情報，前后累計獲得從產(chǎn)品到新型材料等10多項重大信息，采用后使產(chǎn)品成本降低20％以上。通過信息競爭的手段，該企業(yè)搶先占領(lǐng)了緬甸、阿聯(lián)酋、突尼斯等新興的國際市場。
寶雞五一紙業(yè)也積極掌握國內(nèi)市場方面的信息，當(dāng)了解到全國果業(yè)大發(fā)展需要大量果袋原紙后，該企業(yè)自1996年起正式生產(chǎn)果袋原紙。企業(yè)重點在國內(nèi)水果生產(chǎn)區(qū)建立定點銷售窗口和網(wǎng)絡(luò)，常年派銷售人員深入市場，了解果農(nóng)需要，掌握育果袋套袋種類、發(fā)展動態(tài)。去年，該企業(yè)生產(chǎn)果袋內(nèi)袋紙2000噸，外袋紙500多噸，產(chǎn)品銷售地區(qū)由原來的咸陽、渭南、銅川3個地區(qū)發(fā)展到目前的山西、山東、河北、河南、甘肅、廣西等10多個省市。 |
